回数券を売る技術
以前のメルマガで
回数券を導入した方が良いのかどうか
っていうメルマガを書きましたが、
今回のメルマガでは、
では実際に、
回数券を導入した時に
どうやって売るのか？
という悩みを解決していきます。
回数券じゃなくても
ある程度まとまった料金を
お支払いいただくためにも
この方法は有効なので
覚えておくといいですよ！
では早速！
結論から言うと、
『①今の方法が間違っている事を伝え、
②正しい方法を教え、
③具体的なビジョンを見せる事』
で販売が出来ます。
つまり本人の認識を変えて、
ゴールを見せてあげるって事です。
出来るだけ具体的に！
例えば僕の場合、
パーソナルトレーニングの
体験会に来た方には、
「あなたは現在〇ｋｇですが、
理想とする体型は約〇ｋｇです。
あと〇ｋｇ落とさなきゃいけないので
期間としては〇ヵ月かかります。
その為にAとBとCのトレーニングと
食事管理をする必要があります。
やることは今回の体験で
目に見えたと思いますので、
あとは実行するだけです！
やりますか？どうしますか？」
って感じです。
これは治療においても大体同じです。
この言い回しはビジネスにおいて、
ほとんど変わりません。
まず、
相手の認識を変えます。
相手が今考えている方法と
その行動が間違えている事を伝え、
正しい方法をインストールさせます。
そしてその具体的なやり方を
伝えてあげて、
最後にビジョンを見せてあげます。
そうすることで
「回数券を購入すると、
こんな未来が待ってるんだ！」
って思って頂けるようになり、
販売に繋がります。
何度も僕の中で
この工程を反対にしてみたり、
何かを入れたり抜かしたりしましたが、
この工程以外で
時間効率よく売上につながったことは
あんまりありません。
ですのでぜひあなたも
回数券を販売する時は
上記の方法をテンプレにして
お客さんに伝えてあげて下さい。
最初は伝える順番が
なれないと違和感ですが、
慣れてくると、
「夕飯どうしようかな～」
なんて別の事を考えながら
お話しできるようになれます(^^)
ぜひ回数券を導入しようとしてる方や
今現在回数券を販売している方は
今日の売り方をテンプレ化して
販売につなげてみて下さい。
ちなみに回数券以外も
単発セッションとかサブスクも
もっと売りたいって方は
この本とか参考になりますよ！
↓↓↓
前も言いましたけど、
この本は狭い地域で実践されると
ちょっと困るんです。
なのでこのメルマガをお読みの
あなただけにしか公開してないので、
他の方に紹介はお控えくださいね(^^;
↓↓↓
