事業主以外は開封しないで下さい！
最近冬至が近づいてきているので、
朝になるのがめっきり遅くなりましたね！
さてここからが本題です。
先日面白い記事を目にしました。
それはとある心理技術の記事でした。
ハーバード大学の調査によると、
この技術を使って２グループに
ある金額を提示してもらったところ、
AグループとBグループの提示した金額に
なんと５倍もの差が生まれた
とのことでした。
この技術をあなたも応用すると
あなたの商品が５倍近く
高い価値がつけられるようになるので
ぜひ目を通しておいてください。
ではどんなことをしたのかと言うと、
Aグループにはランダムに割り当てられた
数字が記載された宝くじを配布し、
Bグループには宝くじに
自分で数字を記載してもらったのでした。
その宝くじを買い取るといった場合
どのくらいの金額をAとBグループの
人たちは提示するのかと言うと、
先ほど言った通り、
５倍近くBグループのほうが
高い金額を提示したという事でした。
なぜこのような差が生まれたかと言うと、
『人は自分が起こした行動を
正当化したいと思う』
ように作られているからです。
これは誰にも備え付けられている
高度な心理技術です。
もう一つ面白い調査があります。
ちょっとどんなところが行ったのか
忘れてしまいまっしたが、
募金を行う際に、
簡単なアンケートに協力してもらった後に
募金を呼びかけると、
アンケートに協力した人と
そうではない人の間にも
同じような心理的な要因が高まり、
アンケートに協力した人の方が
より多くの募金を行ったそうです。
このように、
『自分が一貫した行いを正当化したい』
という心理的な要因は
誰にでも備わっており、
それを意図的に誘発させることで、
購買行動を促進させます。
ではこの心理技術を
どのように応用するのかと言うと、
まずは小さな行動を起こしてもらいます。
例えばアンケートに協力してもらうとか、
無料のセミナーに参加してもらうとかです。
つまり、
自らその行動を起こしてもらうことで
「その行動が正しかったんだ」
と認識してもらうんです。
そしてその行動をしてもらった先に、
あなたが売りたい商品を提示します。
つまりバックエンドの販売
と言ったところです。
フロントエンド商品でもいいと思います。
そうすることで
顧客は自分が起こした行動を
自ら正当化したいと思うので、
あなたの商品を良いものだと
認識するようになります。
なんだか危険な匂いがプンプンですね笑
実はこの方法は
よくあるカルト集団に使われている
心理テクニックでもあります。
なんだってそうですが、
技術は正しくつかわれれば
とても良い物ですが、
悪くつかわれると危険なものに化します。
あなたは正しく使ってくれると
信じているので、
今日のお話をしたわけですが、
何となく意図は分かりますよね？
正しく使ってください(^^)
↓↓↓
※悪用は厳禁ですよ！
この心理技術を使うポイントは、
『小さな行動』
をしてもらうという点です。
できれば１回だけではなく、
何度か起こしてもらうことで、
一貫した行動を正当化したくなるので
よりその後の行動を
起こしてもらいやすくなります。
まず最初の行動を起こしてもらえるように
無料で何かを提供したり、
お願いをして行動をしてもらうなど、
いろいろ試してみてください。
その最初の行動を起こす方法を
詳しく知りたい方はこちらをどうぞ！
↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1515983/Mc9zdt1h/
※何度も言いますが悪用厳禁です！
