今から間違ってるビジネスの方法を話します。
今日は多くの社長や個人事業主の方が
起こしやすい間違いを紹介します。
これを頭の片隅に入れておけば
お金と時間を失わずに済みます。
ちなみに以前は僕もこれをやってしまって
無駄金をはたいたことがあります。
では一体どんな間違いなのかと言うと、
『大企業の真似をすること』
となります。
特に広告の運用だったり、
集客にかける部分を
大企業をマネしちゃうと
とても痛い目を見ます。
なぜかと言うと、
戦略が違うからです。
大企業が行っている戦略は、
５億円の広告費を
３年で回収するとかって言う
長期的な目線で行っています。
でも僕らは何年先って言うより、
明日の入金が欲しいわけなんです。
ですので、
そんな長期戦を大企業と
やりあうなんて
割が合わなすぎるんです。
資本も全然違いますものね(^^;)
大企業がどのような目的で
マーケティングをしてるかと言うと、
・広告賞を取ること
・取締役を喜ばせること
・株主を喜ばせること
だったりします。
もちろん利益を上げることも
含まれてはいますが、
大企業がやるマーケティングって
僕らと趣旨が違うんです。
僕らがやるマーケティングは
利益を上げる一択ですよね。
カッコいい広告を作ることじゃなければ、
株主を喜ばせることでもありません。
売上を上げて、
利益を創出することです。
なので大企業の
広告やマーケティングを
そのままパクってマネすると、
利益が出ないことがあるんです。
このことを知らないで以前の僕は
広告を運用し始めた時に、
大手の広告をパクってやってみて
全然効果が出なくて、
お金をどぶに捨ててしまいました。
その時はカッコいい広告が出来た！
って思ったんです。
そして意気揚々と
１０万円とか一気に突っ込んだのですが、
『見られるけど、申し込みはない』
っていう残念な結果で終わりました。
そりゃ大手は
ブランディング用として作って、
『見られる為の広告』なのに、
僕が勝手に売上が上がる広告だって
思い込んでマネしちゃったので
完全に僕の責任です。
過去の僕がしたようなことを、
あなたは同じようにしないように
心にとめておいてください。
では僕らは何をどうやって
ビジネスを展開していけばいいかと言うと、
『見込み顧客が抱える
個々の問題を解決すること』
をしていきます。
いいですか！
大企業はマスマーケティングと言って、
大勢が抱える問題を解消します。
でも僕らは
『個々』の問題に取り組んで、
解消していきます。
いわゆるニッチな分野です。
このニッチな分野は
市場が大きくないので、
大企業は入ってこないので
大企業とやりあわなくて済みます。
なので知名度を上げなくても、
問題を抱えている個人に
「こんな解決法がありますよ！」
って言うと選んでもらえます。
それを、
ダイレクトレスポンスマーケティング
って言います。
大きな市場を狙うのではなくて、
ニッチな市場で個々の問題を
解決するビジネスを展開するのが、
僕らの生きていくやり方なんです。
あなたのビジネスの
ニッチな分野は何ですか？
その顧客が抱える問題は
どんな事が挙げられますか？
間違っても大企業と
同じ商品や売り方はしないように
気を付けて下さいね！
ダイレクトレスポンスマーケティングは
この本を読むと、
あらかた使えるようにはなりますよ！
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