なぜ？Aは売れるけど、Bは売れない？
今日のテーマは『ポジショニング』です。
あなたは自分のビジネスの
ポジショニングについて
考えたことはありますか？
ポジショニングとは
自分が相手から見て誰であるか、
何をしているのかを
明確にした優位性の証明のことです。
このポジショニングが確立していると、
例えばあなたが腰痛専門の
整体をしているという
ポジショニングが確立していたら、
腰痛の見込み顧客は他の整体じゃなくて、
あなたを選択肢に挙げるようになります。
なのでポジショニングは大事ですよね？
って言うのは分かってると思います。
今日は大事だよね
って言う話じゃなくて、
具体的にポジショニングの
作り方を話すので、
まだ競合との差別化が出来てない方は
最後まで読み進めて下さい。
まずポジショニングの
部品から紹介します。
ポジショニングに必要になるのは
全部で5つあります。
１．競合との比較
２．競合にはないあなた独自のもの
３．顧客にもたらすベネフィットと
その証明
※ベネフィットとは
顧客が望む利益のことです。
４．顧客の求めるベネフィット
５．市場カテゴリー
ではこれらの部品を使って
説明していきます。
まず、
競合との比較は
なぜしなければならないのかと言うと、
その方が分かりやすいからです。
特にあなた独自の特性や
特徴を際立たせるためには
競合とは何が違うのかを
定義した方が分かりやすいんです。
なのでまず、
もし顧客があなたを選ばなかったら
どんな方法で問題を解決するのか？
と言うことを考えてみてください。
さっきの整体の話だと、
もしかしたら整形外科に
行くかもしれませんよね？
そしてその競合にはなくて、
あなたにはあるものは何かと言うと、
腰痛専門の整体ができる
ということが独自性になる
ということです。
その口コミが備え付けられれば
文句ないでしょう。
そしてその腰痛専門整体は
顧客にどんなベネフィットを
もたらすかと言うと、
もちろん腰の痛みの改善ですよね。
顧客が求められるベネフィットは
もしかしたら、
子どもを抱っこできるようになりたい
パパさんなのかもしれないし、
仕事を休めない
大工さんなのかもしてません。
それぞれ求めるベネフィットは
ちょっと違いますので、
『誰』に向けて
ポジショニングをするのか
と言うことが重要になります。
その『誰』が決まったら、
顧客にとってあなたが
どんな市場分野で
ビジネスを展開しているのかを
明確にします。
腰痛専門の『整体』
と言う部分のことですね！
なので上記をまとめて
腰痛専門の整体の
ポジショニングをし直すと、
『病院では解決できない
腰痛を取り去ることが出来る、
痛みを取ることに特化した
仕事が休めない方の為の
腰痛専門整体』
みたいな感じになる
ってことです。
何となく流れがわかりましたか？
パッと作っちゃった
腰痛専門整体のポジショニングですが、
イメージしやすいですよね。
これだったら
整体の業界を全く知らない
一般の方だって、
「あ！あそこで腰痛が改善できそう！」
って分かってくれると思います。
ぜひあなたもポジショニングを取り入れて
ビジネスを展開してみてください。
ポジショニングを作ってみたいって
思ってる方は、
下の方のアンケートに
自分で作ってみたポジショニングを
記入してもらえたら、
添削して返信しますよ(^^)
でも先着５名まででお願いします！
先着にもれちゃった方は、
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ポジショニングのアレコレから
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添削しますよとか言っちゃって、
２０人とか３０人とか
きちゃったらどうしよう(^^;)
まぁダイジョブか！笑
ぜひ僕じゃなくて
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