今日は昨日のメルマガで話した

認識を変える方法を

もうちょっとかみ砕いて

話していきますね！

と言うのも、

この『錦を変える』

と言う行為が出来れば

『集客して売る』と言うことの難易度が

ぐっと下がるからです。

ですので、

口酸っぱいようですが、

この認識を変えることが

あなたにも出来るように

なってほしいと思います。

ではいきますよ！

まず認識を変える為には

1.見込み顧客の間違った認識を理解する

2.間違った認識によって起こる

行動が何なのかを理解する

3.間違った行動によって

どんな結果が待ち受けるのかを理解する

4.正しい認識を伝える

5.その認識を持つと

どんな新しい行動が出来るかを伝える

6.その結果どんな良い未来が

待っているのかを伝える

と言う流れになります。

では早速上記の６ステップを使って

認識を変えてみましょう。

例えとしてあなたが

パーソナルトレーニングジムをしていて

ダイエットをしたい方を

集客しようとしたとします。

あなたのところに訪れる

ダイエットをしたい方々の多くが

有酸素運動をすれば

食事を意識しなくても

痩せられるっていう

間違った認識をしていた場合、

この認識を変えることをして

集客を行います。

その際にホームページなどに

このように記載します。

ステップを（1）のように

どこにはめているのか書くので

確認しながら目を通してください。

「（１）走れば痩せるって

思ってませんか？

痩せてスリムになりたいという

多くの方がこの間違いをしています。

（2）頑張って走ることで

確かに脂肪は燃焼できますが、

実は走ってもちょっとしか

脂肪って減らないんです。

あなたも実感していると思います。

（3）毎日走ったりウォーキングしてるのに

いいとこ１ｋｇぐらいしか

体重が減らないなんてこと。

飲み会があった時なんて

逆に増えてたりしますよね。

実は体重って１ｋｇ落とすのに

約７０００キロカロリーを

消費する必要があるんです。

でも頑張って３０分走って

いいとこ２５０キロカロリーしか

消費することはできません。

つまり、平日２０日間頑張っても

５０００キロカロリーが

やっと消費できるくらいです。

あんなに頑張ったのに

１ｋｇも落とせてないんですよ！

それって時間も体力も

ものすごく非効率だと思いませんか？

ではどうやって

時間も体力も使わないで

効率的に体重を落とすかと言うと、

（4）食事管理なんです。

食事管理なんて聞くと

ちょっと難しいイメージが

出てくると思います。

でも実はそんなことなくて、

例えば自炊なんかしなくてもいいし、

コンビニでご飯を買うのもOKです。

必ずこれを食べなきゃいけない

って言うのもないです。

逆に食べたらいけない

って言うものもないです。

（5）そうやって行くうちに

体重のコントロールが自分自身で

出来るようになってきます。

つまり、

あの辛い毎日のジョギングから

解放されて、

食事管理だけでスタイルを

キープすることが出来るように

なるってことです。

（6）と言うことはですよ、

スタイルづくりって

一生涯キープしていきたいですよね？

それが可能になるってことです。

服のサイズだってスリムなままだし、

温泉でお腹周りを気にする必要も

全くありません。

なので、

その食事管理の方法を

手に入れることこそが

ダイエットの一番の近道になるんです。

その方法を知りたいですか？

今なら限定５名の無料カウンセリングを

行ってますので、

今すぐその内容を知りたい方は

下のご予約ページから

ご希望の日時をご選択ください。」

みたいな感じです。

僕は今ダイエットの人で例えましたが、

英会話教室だって、

設備屋さんだって

同じような言い回しで

利用することが出来ます。

なんたって相手は人間ですから。

大事なことは上記の順番通り

話していくことです。

そうすることで

お客さんの頭の中に

すんなり入ってきます。

ぜひこの『認識を変える』

を使ってみて下さい。

もし今日のメルマガの話のような

消費者心理について

興味がある方は

この心理学も面白いですよ！

　↓↓↓

クロージングの心理技術21