セミナーの募集が上手くいかない時は、
今日の話はセミナーや
スクールを開催した時に、
その参加率を上げたい時に使う
テクニックのことについて
お話していきます。
先日お話しした
『音声配信』
もその一つですが、
普遍的に使われる方法として、
『参加しない理由を潰す』
と言う方法があります。
では説明していきますね！
そもそも見込み顧客から見ると、
あなたのセミナーが
どんなにいいものだって、
自分にとってどのくらいの
メリットがあるか分からないものです。
なので参加することに対して、
不安や損をしたくない
っていう感情が出てしまい、
参加しないことを選択してしまいます。
ですので、
・参加するとどんなメリットが得られるか
・参加しないことでどんな機会損失が
発生してしまうのか
・見込み顧客が感じる疑問点の解消
・見込み顧客が感じる不安の解消
を集客ページに作って
『行かない理由を潰す』
って言うことをします。
例えばあなたが
料理教室を開こうとしていた場合、
そこに参加する方々の行かない理由を
潰す例としてはこうなります。
「今回の料理教室は
誰でも簡単にできる
クリームパスタを行います！
もしあなたが、
『あまり料理は得意じゃないけど、
大切な人に料理を作ってあげたい』
と思っているのであれば、
ぜひご参加ください。
このパスタは鍋を使わないで
フライパン一つで行うので、
新しくお鍋を買う必要がありません。
もちろんフライパンも
お家にあるもので大丈夫です！
そして材料は生クリームを使わずに
卵と牛乳を使うので、
冷蔵庫にちょっとだけ材料が
余るという心配もありません。
このパスタの最大の魅力は
私が5年もかけてアレンジした
手順で作るので、
自宅でもお店で食べるくらいの
深い味わいを出すことができます。
なので完全に非公開のレシピです。
ぜひこの機会にご参加ください。
今回の募集は料理未経験の方が
対象となりますので、
料理をしたことがない方でも
料理の腕を気にすることはありません。
むしろ初心者の方が
料理を作る癖がないので
理想の味が出せるようになります。
ぜひ誰かに作ってあげたくなるような
クリームパスタを習いに来てください。
参加費は材料費込みでお一人1千円です。
時間は9：00～12：00です。
エプロンや調理器具は
こちらでご用意しますので、
あなたは手ぶらでいらっしゃってください。
ただし、
一人一人に丁寧な指導を心がけたいので、
限定10名までにさせて下さい。
開催のスケジュールは
QRコードを読み取ってご確認ください。
お申し込みは下記のQRコードを
読み取ってネット予約をお願いします。
あなたからのお申し込みを
心よりお待ちしております。」
どうでしょう？
参加したくなりました？笑
上記のセールスの話の中で、
いくつ不安解消や行かない理由を
潰すことをしているのかわかりますか？
なんとなくイメージも
出来るようになったと思います。
でもちょっと疑問に思うことも
あると思います。
たぶんあなたが感じる疑問点は、
『セールスの話が長すぎないか？』
と言う点じゃないでしょうか？
おっしゃる通り、
不安解消をしたり、
行かない理由を潰していけば、
セールスは必然的に長くなります。
でも実は、
短いセールスよりも
長いセールスの方が売れるって言うことは
長いセールスの歴史の中で
結論が出ています。
つまり簡潔に書いてあるよりも
長くて具体的内容の方が
圧倒的に参加率が高いということが
立証されているんですね！
なのでもしあなたが教室や
セミナーを開くときは、
説明が長くなってもかまわないので、
見込み顧客が感じる不安や
行かない理由を一つずつ潰して、
見込み顧客の参加を
促してあげて下さい。
もしもうすでに募集をしている時は
募集ページを改良して、
再募集をかけてみて下さい。
その時に注意するべき点は、
大勢を意識しないで、
一人の人を意識して、
上記の方法を試すということです。
たくさんの人をイメージすると、
ブレブレの文章になります。
なので、
あなたが思ってる
『この人に来てほしい！』
と言う人をイメージして
上記の方法を試してみて下さい。
他にもタイトルとか
フックだとかの方法があるのですが、
細かい興味の引き方を
知りたい方はこちらを参照下さい。
↓↓↓
ホントこの本だけ見れば
広告から募集から何から、
もう全部入ってるので、
むしろこれだけでいいって感じなので、
あまり仕事以外の勉強したくない
って言う人にもおすすめですよ！
↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1515983/OhCZrcqd/
