今日の話は経営に関してです。

と言ってもそんなに

堅苦しい物じゃないので

サラッと読み流してもらって結構です。

あなたはこんな

利益についての間違いしていませんか？

何かと言うと、

儲けが出る商品は

ちゃんと用意してますか？

と言う事です。

僕たちの業界の人って

とても技術力やコミュニケーションは

とっても高いのに、

経営ってなると、

「あんまり高い価格にしたら

お客さんに悪いから」

って言って高い金額を

提示することが出来ない人が多いです。

それによって利益が少なく、

薄利多売になる人がいます。

そうなってしまっては

いつまでたっても自分を幸せに出来ず、

自分を幸せに出来ない人は

家族や周りを幸せに出来ないので、

どこかで利益を出せるように

経営を変えていく必要があります。

簡単に言うと、

時間単価で見ます。

大体僕らの商売って、

トレーニング60分で〇〇円

みたいに、

時間の切り売りをします。

整体やマッサージでも同じですね。

なので、

時間単価でみる必要があります。

これを時間単価で見ないと、

例えば、

パーソナルトレーニングが1万円として、

Aパターンは1時間だったとして、

Bパターンは3時間だとした場合、

営業時間が9時間だとすると、

Aパターンの場合は売上が9万円、

Bパターンは3万円が上限になります。

3倍の違いですよね？

では時間単価をもっと細かく、

『分単価』

で見てみましょう。

その場合、

Aパターンは10000円÷60分＝約167円/分

Bパターンは10000円÷180分＝約56円/分

となります。

僕たちの業界で言うと、

分単価100円を下回ってしまう商品は

あまり利益が高いと言えません。

なるべく分単価150円以上、

出来れば分単価200円以上を

目安にして価格設定をしてください。

でも分単価200円となると、

60分の商品だとしたら、

12000円になります。

1時間で12000円も出してくれるような

商品ってなかなか作れないですよね。

でもそんな問題を解決する方法があるんです。

二つあります。

1つ目は顧客を変えます。

つまり、

高価格帯の商品を買ってくれる人を

新規集客して買ってもらうことです。

今既存のお客さんに売ろうとしているから

売れないって思ってしまってるんです。

それはそうです。

今いる既存のお客さんは

今の価格帯だから買っているのであって、

高価格帯を買うお客さんは

かなり少ないはずです。

ですので、

高価格帯を買うお客さんを

新規で集めるんです。

その場合、

お店の全ての商品などを

変える必要はあまりなくて、

今ある商品に付け加えるだけでいいです。

ただし注意しなければならないのは、

高価格帯の商品の為の広告を打って、

高価格帯の商品の為のウェブページを作って、

高価格帯の商品の為のオペレーションを

作り込まなければならないってことです。

高価格帯の商品を買う人と

それ以外の人は異なる人なので、

一緒に集客って言うのは

なかなか難しいです。

ですので専用のオペレーションと

新規集客を行ってください。

それで高価格帯の商品を売るための

もう一つの方法は、

『時間を短くして売る』

と言う方法です。

1時間12000円の商品でも、

20分であれば4000円です。

そのくらいの価格帯であれば、

既存のお客さんであっても

手が出しやすいんじゃないかと思います。

どちらかと言うと、

お客さんを変えずに、

既存のお客さんに対して

高価格帯の商品を売りたい方は

こっちの方がいいですね。

ではどうやって導入するかと言うと、

『効果』や『結果』

を第一にした商品にすることです。

リラクゼーション系だと

時間が長ければ長い方が

いいとされますが、

結果を求められる商品においては、

時間って言う概念が存在しません。

あなたも病院に行くとしたら

出来るだけ早く終わった方が

いいですよね！

それと同じです。

ですので、

20分の間で終わるもので、

かつ効果が出るものであれば

分単価が高くたって

お客さんは買います。

時間は気にされません。

時間＝料金

から、

『効果＝料金』

に変わります。

ですので、

分単価を上げたいのであれば、

短時間で効果の出せるような

商品を作り出して提供しましょう。

何かいいアイディアは浮かびましたか？

僕は治療系もトレーニング系も

分単価274円の商品を出してますが、

かなり売れているので利益率が高いです。

しかも20分の時間なので

回転率も高くていい感じです笑

治療系の方は

ストレッチオンリーで

症状が良くなった方の為の

メンテナンスの商品を提供してます。

トレーニング系は、

膝痛や麻痺がある方の為の

時間を絞ったリハビリを

20分で提供しています。

リハビリは長い時間は辛いですし、

時短しても効果が出せればいい訳ですからね！

経営ってこんな感じで

利益はどうなのかを見ていくことで

健全になっていきます。

ぜひあなたも時間単価もしくは

分単価と言う考えをもって

商品作りと集客に励んでいってください。

価格設定の方法に関しては

今日の話以外のことを知りたい方は

これをみると価格設定の『裏』側が

よくわかります。

　↓↓↓

世界一ずる賢い価格戦略

こういった情報って

YouTubeとかにはまず載ってません。

なぜかと言うと

実践して成功している方が少ないからです。

YouTubeは見てもらうことが仕事です。

良い情報を提供することは

二の次です。

ですので良い情報を取るなら、

本当に信用できるところから

取るようにしてください。

僕はこの本の著者である

ダン・ケネディのことを

とても信用しているので、

あなたにも知ってもらいたいと思って

お勧めしています。

　↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1515983/99YDG02L/

価格設定の方法はたくさんあって

難しいとは思いますが、

まずは勉強して取組んでみることが

一番大事だと思ってます。