売れる商品の説明の仕方
今日はホームページなどの
商品の説明を詳しくすることで、
見込み顧客がすぐに
買いたくなるようにする方法を
お伝えしていきます。
結論から言うと、
『今買わなければいけない理由』
を伝えます。
ちょっと具体的に話しますね！
例えばあなたの商品が、
『パーソナルトレーニングで
ダイエットを行う』
だったとします。
たぶんあなたのホームページには、
「このパーソナルはトレーニングは
あ～しますこーします。」
とか、
「ダイエットのための食事指導は
糖質はどうのこうの」
とかって言うのが
事細かく書かれていると思います。
つまり商品の説明です。
たぶんほとんどのホームページって、
この商品の説明だけで
終わっちゃってると思います。
もしかしたらそれにプラス
お客さんの声みたいのがある程度。
じゃあそれを見た見込み顧客が
実際そのパーソナルを
受けたくなるかと言ったら
そうはならないんです。
なぜかと言うと、
『受けなければならない
理由がないから』
です。
・なぜ今受けなければならないのか？
・なぜこの商品じゃなきゃダメなのか？
と言う事が抜けているので
予約が入らないのです。
逆に上記の説明があれば
見込み顧客からお問合せが入ります。
例えばですよ。
例えばさっき話したパーソナルジムの
ホームページの中に、
「実はこのパーソナルトレーニングは
他のパーソナルトレーニングと違い、
短期間で効果を出すことが出来ます。
理由は簡単です。
それは筋力トレーニングと
持久力トレーニングを組み合わせて、
『脂肪燃焼+痩せやすい体づくり』
を同時に行うからです。
この方法はとても効果が高いのですが、
提要できるパーソナルジムは
ほぼないのが現状です。
なぜなら専門的な知識が必要になるので、
アスリートをみてきた僕らしか
提供出来ない事だからです。
さらに当店では、
食事管理アプリを使うことで、
あなたとトレーナーとの間で、
食事をどのくらいとっているのか？
栄養素は足りているのか？
と言う事がタイムリーに分かるように
なっています。
なのであなたはダイエット中に
「これは食べていいの？」
と悩むことが無くなります。
食事もトレーニングも全て
専属トレーナーが、
「今日のトレーニングはこれをします」
「食事はこのようにして下さい。」
と指示を出すので、
分からないことがありません。
あなたはただ専属トレーナーの
指示に従うだけで、
日に日に脂肪が落ちていき、
いつの間にか理想の体型と
痩せやすく太りにくい体を
同時に手にしています。
実際このパーソナルトレーニングを
受けた方々から、
「痩せて〇〇みたいって
言われるようになりました！」
「初めてお付き合いする方が出来ました！」
と、嬉しい声を頂いてます。
でもこのパーソナルトレーニングは
いつでも受付け出来ません。
なぜかと言うと、
このジムは少数精鋭で
運営されているため、
お客さんを受け入れる人数が
とても少ないのです。
ですので月に５名様のみ
受付けをしています。
この５名様は先着順ですので、
埋まってしまった場合
募集を締め切らせていただきます。
当店はリピートされる方も
当然いらっしゃいますので、
毎月受付けできるか分かりません。
ですのでもしあなたが本気で
ダイエットをしたいと
思っているのであれば、
今すぐご連絡ください。
下記のフォームからお問合せ頂ければ
２４時間以内にご返信差し上げます。」
みたいな感じです。
ちょっと長くなっちゃいましたが、
商品の説明しか書いていない
ホームページよりは、
「今連絡した方がいいのかな？」
って感じますよね？
ですので商品の説明だけじゃなくて、
・なぜ今受けなければならないのか？
・なぜこの商品じゃなきゃダメなのか？
を見込み顧客に説明してあげて、
見込み顧客のイメージを
ふくらましてあげて下さい。
そうすることで
今まであなたの商品を買おうかどうか
悩んでいた人たちも
「今買わなきゃ！」
って行動してくれるようになります。
ぜひあなたもそんな売れる商品説明を
付け加えてみて下さい。
ちなみに言ってしまえば
今の話はマーケティングの基本なのですが、
売れる為のマーケティングの施策について、
もっと知りたいと思うのであれば
この本なんかはお勧めですよ！
↓↓↓
『人は感情で物を買い、
後から理屈で正当化させる』
と言うのは、
マーケティングの中で鉄板なのですが、
実際自分の商品で
この感情を揺さぶるには、
どうやったらいいのか分からない
って言うことが出てきます。
それを具体的に話しているのが
この本になりますので、
すぐに商品を売りたいって方は
商品リリース前に
この本を読んでおいた方がいいですよ！
↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1515983/ixoP3kWf
