これから商品を作って売ろうとしているあなたへ
今日の話は『商品作り』についてです。
僕らのビジネスの中で
重要になってくるのが
商品作りです。
もしかしてあなたのビジネスでは
ず～っと同じ商品を売って
ビジネスを回してないですよね？
もしそれで儲かっていたとしても
やがてニーズが時代とともに
変わってくる機会が必ずありますので、
これから商品を新しく作る方や、
まだ商品を改訂したことがない方は
最後まで話を聞いて下さい。
では、さっそく！
商品作りの大前提の話なのですが、
商品って一体何なのかというと、
『情報の差』
なんです。
顧客や見込み顧客と
僕らが知っている情報の差が
商品やサービスになりうる
ということです。
ちょっとイメージして欲しいのですが、
あなたが販売しているものって、
どんな人が買ってますか？
例えばダイエットをサポートする
パーソナルトレーナーだとしたら、
正しい食事の方法だったり、
トレーニングの方法を教えてますよね？
つまり、
顧客はダイエットの正しい方法を
『知らないから
正しいことを知っている
あなたの元に来ている』
という事ですよね。
という事はつまり、
あなたは情報を売っているという事です。
なので、
あなたが知っていて、
顧客が知らない情報が
商品になるよってことです。
ここまで話を聞いて、
なにかこうパッと顧客との情報の差が
何かないか浮かんできましたか？
ではもう一つ例え話をしましょう！
あなたがヨガのインストラクターで、
長年指導してきた経験があって、
生徒さんをたくさん見てきたとします。
その経験を活かして、
ヨガの指導法を教えたいと
思うようになったとします。
となると、
ヨガ教室を自分でやりたいんだけど、
何をどうやったらいいか分からない人に、
あなたのそのノウハウが活かされる訳です。
という事は、
今度は情報格差ではなく、
経験が商品になるという事です。
見込み顧客が経験したことが無くて、
あなたが経験したことがある事って
何かありませんか？
ちなみに僕の話で言うと、
僕は長年トレーナーとしてやってきて、
ストレッチの技術を用いて
腰痛や膝の痛みを取り去る治療を
確立することが出来ました。
なのでトレーナーでも
治療が出来るようになるという
パーソナルストレッチの商品を
提供できるようになりました。
と言う感じです。
ちなみにもう少ししたら
商品をバージョンアップして
再販しますのでお待ちください(^^)
何となく今日の話で
商品作りのイメージが出来ましたか？
でも実際商品を作ろうとすると、
「僕の経験なんか～～。」
とかってなっちゃうんですよね(^^;)
ただですよ！
僕たち専門職って
めちゃくちゃ専門家です。
僕たちの常識って
普通の人の非常識です！
例えば僕らの業界じゃない人に
PFC比率のことを話したって
ポカンとされるだけです。
僕たちにとってPFC比率なんて
九九と同じくらい常識ですが、
普通の人にとっては
超専門的な事なんです。
それと同じで、
あなたが常識に感じてることも
普通の人からしたら
目玉が飛び出るくらいの
非常識だったりします。
先日の話です。
ウチにダイエットをしに来ている方が、
食事のことについて悩んでいたんです。
顧客
「食べるカロリーを減らすんだったら
ご飯を減らすって言うのはどうでしょう？」
僕
「いやご飯を減らすんじゃなくて、
油とかお肉の脂身を減らした方が
手っ取り早いですよ！」
顧客
「なんで油なんですか？
ご飯の方がサッと減らせるじゃないですか？」
僕
「確かにそうなんですが、
油って１ｇあたり9kcalあって、
糖質はその半分の１ｇで4kcalなので
油を減らした方が早いんですよ！」
顧客
「へっ！？そんなに違うんですか？
倍じゃないですか！」
みたいなことが起こりました。
僕らにとっては常識なんだけど、
普通の人にとっては
目が飛び出るほどの驚きです。
この情報化社会でも
まだこういったことが起こるんですね！
ぜひあなたも商品を作る時は
臆することなく、
見込み顧客のためを思って
商品作りに取り組んでみてください。
その際に、
見込み顧客が何に悩んでいて、
どんなことを知りたいのかを
しっかりとリサーチしていきましょう！
でもリサーチする暇も時間もないし！
なんていう人は、
この見込み顧客の頭の中をのぞく方法で
商品を作ってみるといいですよ。
↓↓↓
この本のいいところは、
答えが書いてあるんじゃなくて、
答えの作り方を知ることが出来ることです。
つまり、
使いまわしが出来る
って言う事です。
一つの商品を作ったら、
それと同じ方法で、
また次の商品を作ることが出来ます。
売れる『型』ってやつですね！
商品作りに悩んでないで、
サクッと型を知った方が
早いと思いますよ。
↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1515983/ixoP3kWf/
