今日の話は『セールス』についてです。

８月はお盆やお祭りなどがあって、

どうしても営業日の数が

少なくなりがちになります。

なので営業日＝売上となっている方は

売上が少なくなりがちになります。

まあ僕もそうなんですが(^^;)

なので、

今日はすぐに売上をあげるための

施策をお伝えしたいと思います。

結論から言うと、

『緊急性が高く、重要性が高い問題』

を解決する商品を売る

という事をします。

今現在既存顧客や

見込み顧客が悩んでいて、

今すぐに解決したいと

思っている問題の解決法を

提示してあげるのです。

見込み顧客の状態としては、

自分の問題が分かっているんだけど、

解決方法が見つけられていない状態

という状況の方です。

例えで言うと、

「ギックリ腰を起こしてしまって、

明日大事な仕事があるから

すぐに治さなきゃならないけど、

腰痛を治せる整体とか病院って、

どこに行けばいいか分からない状態の人」

と言う感じです。

そんな時に

「ウチは実績もあって

腕もいいと評判ですよ！」

って声をかけられたら、

ギックリ腰の方は

藁をもつかむ感じで

あなたの元に向かうでしょう。

そういう方は

すぐに何とかしてほしいので、

治してくれるんだったら、

周りの整体が５０００円でやってても

普通に１００００円とか支払います。

だって何とかしなけりゃ

ならない状態ですからね！

なので、

すぐに売上をあげたいとか、

高単価の商品を売りたい

と言う方は、

『緊急性が高く、重要性が高い問題』

を取り扱うといいです。