あなたの集客人数は何人ですか？
先日行われたマーケティングの会議で
「確かにそうだな！」
という気付きがあったので、
今日はその気付きをシェアしたいと思います。
タイトルにもあるように、
あなたの新規集客人数は
大体何人くらいでしょう？
スモールビジネスをしている方
であれば、
月に10人もいれば
いっぱいいっぱいじゃないですか？
ということは、
あなたの周りにいる
たくさんの人を集客する
と言う必要はないわけです。
なので必然的に
『ターゲットが限定される』
と言う訳です。
ですがみんなやってしまうことは、
３０～４０代の女性
みたいな感じで、
たくさんの人集客しようとしてしまいます。
いやいや、
３０～４０代女性って
何百人いるんですか？
地方都市であっても
１０００人単位じゃないですか？
だとしたら、
あんたのスモールビジネスには
そのターゲティングは
合ってないってことです。
もっとニッチで、
もっとターゲティングを絞らないと、
たった１０人だって
振り向いてくれないです。
以前も例に出したかと思いますが、
広い仙台駅の中で、
「佐藤さ～ん！」
って読んだらほとんどの人が振り向きません。
なぜなら、
もし仙台駅の中に
佐藤さんがいたとしても、
普段から佐藤さんなんて
呼ばれ慣れているので、
自分のことって感じないわけです。
でも、
「３４歳で赤い帽子をかぶった佐藤さん！」
って言ったら、
振り向いて呉れる確率が
グッと上がります。
なぜなら具体的だからです。
このように
広範囲ではなく、
具体的に、
抽象度を上げて
人を呼ぶことで
集客が可能になります。
こうやってターゲティングしていくのです。
と言っている僕も
たぶんまだまだターゲティングが
広いんでしょうけどね！笑
他人のことって
すごくよく見えるんだけど、
自分のことになると
急に見えなくなります。
これって何なんでしょうね？笑
でもまあ、
あなたにはこのメルマガで
何かしらの気づきを得てもらって、
それがビジネス戦略に
良い影響が出たらいいなと思います。
いいですか？
もう一度言いますよ？
ターゲティングは広くせず、
一人の人を呼ぶようにして
新規集客をしてください。
