なぜ、経営者が広告を作るべきなのか？
今日の話は具体的な広告や
LPなどの話じゃなくて、
『なぜ社長が広告やLPを
作らなければならないのか？』
と言う事について話していきます。
結論から言うと、
社長もしくは個人事業主じゃないと
伝えられないことが多いから
となります。
僕を含めて
スモールビジネスをしている人って
何から何まで全部自分でやってます。
とても忙しいのですが、
その反面、
その商品の魅力であったり、
事業の魅力を伝えられるのって
社長以外いません。
よくある間違いですが、
集客用のホームページやLPや
広告を業者さんに任せて、
自分はお客さんだけに
意識を集中しようとするやり方です。
でもこれってほとんど上手くいきません。
なぜかと言うと、
その業者さんってほとんどが、
『売ること』
を専門にしてないからです。
どういうことかと言うと、
ホームページを作る業者さんは
キレイな見た目のホームページを
作ることが仕事であって、
新規集客ができるホームページを
作ることを仕事にしてないからです。
「嘘だ！」
って思うかもしれませんが、
これは本当の話です。
現にホームページを作っても
ちっとも新規集客が出来なくて
潰れていく整体や接骨院なんか
ざらにあります。
同じようにLPや広告を
業者さんに頼んで作ってもらう事も
あまり効果的ではありません。
なぜかと言うと、
LPや広告は集客の肝なのですが、
果たしてそのLPや広告を作る業者さんは
一体あなたの顧客やその地域のことを
どのくらい知っているのでしょうか？
あなたの競合やビジネスモデルのことを
理解したうえで作るのでしょうか？
このことを無視して
テンプレート的な方法で作った
LPや広告が、
一体どのくらいの新規集客ができて
売上を上げてくれるのか
想像もつきませんよね？
もしそんな一人一人に寄り添った
LPや広告なんか作るとなったら
何万円どころか
何十万円あったって
足りなくなります。
ですが僕らスモールビジネスでは、
特に駆け出しの頃って
そんなお金をかけてられません。
なので、
LPや広告などの
新規集客をするツールに関しては
社長自らがつくれるように
ならなければならないのです。
多少のお金があるのであれば
業者さんに作ってもらって、
後で自分で手直しをする
と言う事も出来ますが、
それでも作り直すと言う事は、
作り直す方法を知らなければ
作り直すことは出来ないので、
やっぱり自分で作る技術は
絶対必要になります。
ではどんな技術を習得しなければ
ならないのかと言うと、
『セールスライティング』
と言う技術です。
聞いたことがある方も
いらっしゃると思いますが、
これはどんな技術かと言うと、
『売るための文章を書く技術』
です。
この売るための技術である
セールスライティングを覚えると、
広告を作ることが出来たり、
LPやホームページを作ることが出来るので、
新規集客が出来るようになります。
例えば商品を作って売る時だって
ネット広告もチラシも看板だって
自分で作ることが出来ますし、
もしキャンペーンを打ち出して
DMを送ろうとした時だって、
自分でDMを作って
顧客に送ることだってできます。
それがこのセールスライティングが
出来なかったとしたら、
顧客が来るか来ないか分からない
DMをお金をかけて作って、
後は運に任せる神頼み
というやり方になってしまいます。
それでお客さんが来なかったら
DMの印刷代と郵送料の
赤字になって終わってしまいます。
なのでビジネスを回す一番の
トップである社長が
セールスライティングの技術を
学ぶ必要があるのです。
僕はこのセールスライティングを
勉強できたことによって
新規集客だって
休眠顧客の掘り起こしの
キャンペーンだって
十分な集客をすることが
出来るようになりました。
つい先日も
休眠顧客の掘り起こしの
キャンペーンを行ったのですが、
3通DMを送ろうと思っていた所、
２通目の時点で予約がいっぱいになり、
３通目を送らないで
キャンペーンを終える形となりました。
ありがたい話なのですが、
想定外の予約満了にて、
既存顧客の予約枠がなくなり、
ちょっと治療やトレーニング計画を
変更しなければならない顧客も出たので、
今後のキャンペーンのやり方を
見直さなければいけないと感じました(^^;)
まぁそんな話はいいとして、
セールスライティングを勉強することで
自分で集客出来るようになるので、
今後自分のビジネスを展開することが
簡単になってきます。
DMを業者さんに作ってもらうとなると、
打合せには時間はかかるし、
お金はかかるし、
そもそもそのDMが当たるかどうか
分かりません。
社長がDMを作れるようになると
サッと作ってすぐ売上につながります。
魅力的ですよね！
ちなみにやってはいけない間違いの
大きな間違いが、
他の競合の真似をして作る
と言う事なので、
これも注意してください。
セールスライティングを勉強しないで
ほかの競合の真似をしたり、
売れている所の真似をすると
まず間違いなく売れません。
なぜかと言うと、
ターゲットの顧客も違うし、
リスト取得なのか、
フロントエンドの販売なのか、
運用の方法だって違うので
一概に売れている競合のLPや
広告だからと言って、
マネをしてしまうと
あなたがやるべきことと
ずれてしまう可能性があるので、
やめておいた方が賢明です。
なので、
ちゃんとセールスライティングを勉強して
自分で作れるようになった方が
困ることはないので
勉強しておいた方がいいです。
ちなみに僕は
どのように勉強したのかと言うと、
Direct出版さんと言うところの教材や
セミナーに行って勉強しました。
僕がちょくちょくと言うか、
よく紹介している本も
実はこのDirect出版さんが
販売している本です。
その中で、
僕自身も活用していて
つかえるなぁって感じた本を
紹介しているって形になります。
なのでもし僕からの紹介した本を見て、
これ本当に効果あるのかなぁ
って感じるのであれば
僕が実践して効果が出ているので
安心して買って大丈夫です。
と言いますか、
たぶんセールスライティングの
技術が無かったら、
たぶん僕廃業してました！
そのくらい大切で
重要性の高い技術になります。
もしあなたも地方で
ビジネスを展開しているのであれば
セールスライティングの技術は
確実に必要になるので
ぜひこのメルマガを読んだという
この機会に勉強してみて下さい。
セールスライティングを
勉強する上で特におすすめの本は
この本です。
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この本は広告を作るための本なのですが、
セールスライティングの基礎が詰まってます。
しかも分かりやすい！
大抵のセールスライティングの本って
難しい専門用語ばかりなのですが、
この本は実際の
体験談が書いてあって、
やるべきことが
順序だてて書いてあります。
なので勉強をどう始めたらいいのか
分からない人にはお勧めの一冊です。
料金は普通の本より
ちょっと高めですが、
一回ＤＭや広告をうって
売上を上げれば
簡単にペイできちゃいます。
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最高の自己投資になりますので、
この機会にセールスライティングの勉強を
始めてみてはいかがでしょうか？
