SNSのフォロー周りをやってはいけない理由はコレ！
今日はSNS集客について話します。
最近また僕のFacebookやインスタにも
ちょくちょく知らない方から
いいね！や友達申請が来るようになりました。
たぶんそうやってフォロワーや
見込み顧客を増やしましょうっていう
セミナーや講師の方が増えた
って言う事なのでしょうが、
このブログを読んでいる方は
このフォロー周りは辞めておいてください。
なぜかと言うと、
・時間がムダ
・見込み顧客じゃない方が集まる
・集客の知識が増えない
というデメリットがあるからです。
逆にメリットは何かあるかと言うと、
・お金がかからない
ぐらいでしょうか？
ですが、
お金がかからないというメリットは、
逆に言うと、
『時間を無駄にしている』
というデメリットになりえます。
ですのでお金がかからないというメリットは
デメリットにさえなり得ます。
ではこの、
・時間がムダ
というデメリットはなぜ起こるのかと言うと、
『集客の原則は
時間をかけるかお金をかけるか』
だからです。
仮にインスタに毎日投稿して
月に一人集客出来たとしましょう。
でもあなたがそこにかけた時間は
投稿時間２０分×３０日＝１０時間です。
あなたが月５０万円稼ごうとしているなら、
時給２５００円以上でなければなりません。
１０時間投じたのであれば、
そこから得られる利益は
２５，０００円以上になってるはずです。
ではもしあなたがインスタ広告を打って
顧客を集めたとしましょう。
予算２５０００円をかけたとしたます。
１日の予算は８３３円です。
使った時間は広告を設定した１時間です。
これでインプレッション数が
１００００でクリック率が１％の場合、
クリック数は１００回です。
この１００人クリックをしてくれた
人の中でたった５％の人が来てくれたら、
５人の新規集客が見込めます。
1人当たり投稿時と同じ２５，０００円の
売上だとしたら１２５，０００円です。
費用を２５，０００円かけているので、
利益は１００，０００円です。
１時間の作業で行っているので、
時給１０万円です。
インスタを毎日投稿した場合、
時給は２５００円です。
どちらの方が時間対効率が高いか
はっきりとわかりますよね？
もちろん業種や商品によります。
でもあなたが毎日投稿に悩んだり、
家族の時間を削る必要はありません。
さらにもし今後お仕事が増えて、
投稿に時間を回せなくなった時にも
広告は自動的に文句も言わず、
見込み顧客をあなたの元に
連れてきてくれます。
ですので、
投稿を頑張るのは時間のムダです。
では、
・見込み顧客ではない方が集まる
と言うのはどういうことかと言うと、
『ライトな問題を抱えた方や
興味本位な方が集まる』
と言う事です。
言葉は悪いですが、
「クレクレ君」です(^^;)
どういう方かと言うと、
「私はこんなに不幸なんです。」
とか、
「いや、ちょっと高くないですか！？」
みたいな方です。
たまにこんな方いますよね？
このように、
あなたに共感したわけでなく、
あなたの価値を感じずに
フォロワーになった方は
残念ですがあなたが本当に
『お客さんにしたい方』
とは違うので、
お客さんにしてしまうと、
あなたは精神的にやられてしまいます。
そうならないように、
広告を使って、
・あなたの想いやミッション
・あなたの価値
・あなたがどんな人を助けたいのか？
と言う事を伝えて、
それに共感してくれた人だけを
集めると言う事をすると、
『本当のあなたのお客さん』
があなたの元にいらっしゃいます。
言葉を選ばないで言うと、
『お客さんの仕訳をする』
という作業が広告なのです。
しかも投稿するより、
より多くの人にです。
SNSはアルゴリズム上、
フォロワー関係性が高い人にしか
表示されないようになってます。
ですので、
集客の時間を使うことなく、
たくさんの本当のお客さんを
獲得したいのであれば、
投稿を繰り返すべきではありません。
では最後の
・集客の知識が増えない
と言う事はどういうことかと言うと、
確かに投稿を繰り返すと、
いいね！を増やすための
投稿が出来るようになります。
でもあなたの目的は、
いいね！を増やすことではなく、
お客さんを獲得して
売上を増やすことです。
ここを間違えないで下さい。
いいね！が増えれば
色んな人に見られるからと
よく言われますが、
先ほども言ったように、
関係性が強い人にしか
投稿は表示されません。
しかも表示される相手は
『ライト』な見込み顧客です。
ですので投稿スキルが上がっても
集客できる可能性は低いままという訳です。
いいね！がたくさん付く
満足感は得られますが、
売上が上がらないので、
生活の不安は払しょくされません。
そんな投稿のスキルを上げるくらいなら、
反応率の高い広告を作って、
売上た費用を使わずに、
そのまま広告に再投入して、
どんどんお客さんを獲得していった方が
より多くの売上を上げることが出来ます。
その為に、
ヘッドラインはどうのこうのとか、
オファーはどうしたらいいのかとか、
集客の勉強をした方が
よっぽど今後の為になります。
広告のスキルを磨くことで、
あなたはいいね！を稼ぐことに消耗せずに
広告によってお客さんを多く集め、
多くのお客さんに商品を
提供出来るようになります。
売上を上げたいと思うのであれば、
あなたもネット広告を使って
集客を倍増させていってください。
