今日話していくのは『売り方』

についてです。

もしあなたがHPやLPを持っていても

商品がなかなか売れない時って、

そのHPやLPはある問題を

抱えている可能性があるので、

そんな状況の方は

最後まで目を通しておいてください。

結論から言うと、

『問題提起+認識の変更』

が出来ていません。

つまり、

今すぐ買おうと思っている人以外は

『自分の問題に気付いていない』

もしくは

『問題の重大さに気付いていない』

と言う状態にあります。

なので、

商品のことをどうのこうの言う前に、

「こんな問題抱えてませんか？」

とか、

「〇〇を解消することで得られる

5つのメリット！」

みたいな感じで、

見込み顧客の問題を

改めて教えてあげたり、

問題を放置することで起こるデメリットや

改善したことで得られるメリットを

詳しく教えてあげる必要があります。

例えば見込み顧客が腰痛を

持っていたとしましょう！

それであなたはストレッチを

提供していたとします。

ダメなパターンで言うと、

「このストレッチは

全く痛くないのに腰が軽くなります。

しかもこのストレッチは

PNFを取り入れているので、

他のストレッチよりも

早く腰を直すことが出来ます。」

以上がダメなパターンです。

ではこちらが問題提起と

認識を変えることを取り入れた

パターンになります。

「イスからの立ち座りの時に

腰が痛くありませんか？

もしあなたが日常生活の中で

腰に痛みを感じているのであれば

このまま読み進めて下さい。

実はその腰の痛みは

腰自体に問題はありません。

ですが、放置しておくと

足の先まで痺れや、

足が動かなくなってしまう坐骨神経痛

を発症してしまうかもしれません。

なぜなら腰痛の原因は

お尻の筋肉や股関節の筋肉が

本当の問題であり、

このお尻の筋肉や股関節の筋肉が

必要以上に硬くなると、

坐骨神経という足を動かす神経を

圧迫してしまう可能性があるからなんです。

ですので、

腰が痛いと言う方は、

腰そのものが原因ではありませんので、

腰をマッサージしたり、

腰に電気をかけると言う事は

根本的な改善につながらないので、

ストレッチにて治していく必要があります。

このストレッチは～～～～～」

以上です。

パッと読み進めてみた感じでも

後者の方が分かりやすいし、

ストレッチを受けようって思いましたよね？

そのくらいHPやLPを作る時は

問題提起と見込み顧客が間違って

認識していることを変えていくことが

必要になるんです。

ぜひHPやLPを持っているのに

なかなか問合せが入らないとか

売上が上がらないと言う方は、

そのページでは問題提起が出来ているか？

認識の変更はできているか？

と言う事を意識して見てみて下さい。

いが～いと出来ていないページが

多いんですよね(^^;)

あ、そんなページの改修工事も

承ってますので、

ページの改修が必要だと感じる方は

このメルマガの下の方から

チャットワークにて連絡ください。

もし自分でページを直してみたい

と言う方は、

今日話したような

セールスの戦略方法を使って

ページ改修をしてみるといいですよ！

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