『買わなきゃ損！』と言われる心理テクニック
今日の話は
『買わざるを得なくさせるセールス法』
となります。
どういうものかと言うと、
『回避型ベネフィットを使う』
と言う事をします。
回避型ベネフィットと言うのは、
『痛みや苦痛を回避することによって
得られるもの』
というものです。
例えばダイエットなんかで言うと、
「食事制限せずに痩せられます！」
みたいな感じです。
見込み顧客の理想の未来に
立ちはだかっている問題に、
「こう回避することによって
理想の未来に行けますよ！」
と言う事を説明します。
ただ単に
「こんなメリットがありますよ！」
って伝えるよりも遥かに
強いインパクトを与えることが出来ます。
人は痛みを嫌います。
つまり、
得られる報酬よりも
痛みを回避したいと思っているので、
この回避型ベネフィットを入れる事で
見込み顧客から
「買わなきゃ！」
って思われるようになります。
ちょっと下の文章を見比べて下さい。
どちらもお小遣いを
もらえる文章ですが、
あなたならどちらを選びますか？
A
「トイレ掃除をしたら
お小遣い11,000円あげるよ！」
B
「トイレ掃除をしなくても
10,000円あげるよ！」
あなたはAとBどっちを選びますか？
Aはトイレ掃除をすれば
11,000円が手に入ります。
Bはトイレ掃除をしなくても、
Aより1000円少ないですが、
何もしなくても10,000円手に入ります。
僕はあまのじゃくなので
Aを選ぶと思います。笑
と言いますか、
この文章を書いてなんですが、
この『回避したい問題』は、
見込み顧客が『心理的負担に感じている事』
でなければ効果はあまり出ません。
なので、
さっきの文章だと、
トイレ掃除のことが
心理的にすごく負担に感じている人は
Bを選ぶんじゃないかなと思います。
僕は毎日トイレ掃除をしてるので
心理的な壁は低いようです(^^;)
でももしこれが
毎日YouTubeをアップしなさい
だったとしたら、
すごく負担に感じると思います。
人それぞれ心理的な負担って
違いますからね！
なので、
その商品を売りたい見込み顧客にとって、
なにが心理的な負担に感じていて、
どんなことを回避したいのか？
どんな痛みを取り除ければ
明るい未来が見えてくるのか？
と言う事をリサーチして伝えましょう！
意外と自分の問題になってることって
見込み顧客自身も
分かってなかったりするので、
あえて教えてあげる必要があるんです。
ぜひあなたのHPやLPなどに
回避型ベネフィットを盛り込んで、
売上を上げていってください。
