売る時は『頭の中で考える』ことはやめて下さい！
今日は『自然にネットで売る方法』
について話していきます。
先日Direct出版さんのセミナーに
参加しましたよって
話したかと思うのですが、
実はそのセミナー後の懇親会に出席した所、
たまたまDirect出版さんの
主要メンバーの方の隣に
座ることが出来たんです。
それでマーケティングとか、
セールスの色んな話をしたのですが、
「そんなことしちゃうの！！？」
ってつい言っちゃったことがあったんです。
それがどんな事なのかと言うと、
僕らってほとんど、
対人のセールスをしてると思うのですが、
たぶんこのメルマガをご覧の方は
ほとんどなんの抵抗もなくお客さんに
商品を勧めて売ることが出来ますよね？
でも、
それがインスタとかwebページだとか、
ネットとかで売ろうとなると、
めっちゃ難易度が上がるって
そう感じませんか？
僕もホームページだとか
広告だとかを作ってますが、
たしかに直接会って売るよりも
ウェブ上で売るのって
難しく感じてました。
そのなんでそう感じるのか？
その答えが分かったんです！
もったいぶらずに答えを言うと、
『話しかけていないから』
だったんです。
具体的に話すと、
『売る相手に話しかけるように
説得できていない』
という事が問題でした。
何となく伝わります？(^^;)
つまりですね、
僕らは普段から話すことって
日常生活の中で普通にしてるから、
話て理解してもらう事って、
何不自由ないわけです。
でも、
文章で物事を理解してもらうのって、
日常生活の中だと
あまりないわけです。
LINEとかで
メッセージをやり取りすると、
何となく絵文字や表現で
相手の顔が見えますが、
例えば一つの投稿の中でとか、
一つのwebページの中でとかってなると、
双方向のやり取りが無いので、
一気に理解してもらうのが
難しくなるわけです。
なので文章で伝えるのって、
双方向のやり取りが無いので
難易度が上がるって形になるんです。
じゃあですよ！
この文章で伝える方法をもって、
どうやって伝わりやすく伝えて、
売れる文章を作るのかと言うと、
『相手に話しかけるように書く』
という事をします。
僕もDirect出版さんの方に教えてもらって、
ちょっとびっくりした方法なんですが、
「相手に話しているのを動画で撮って
文字起こしして手直しするんだよ！」
って言われたんです。笑
「え！？動画で撮って文字起こしですか？」
寝耳に水じゃないですか？笑
もしかして普通にやってました？
たしかに話しかけるように書け
と言うのは、
鉄板的なやり方なんですが、
さすがに動画を撮って文字起こしまでは
やってなかってです(^^;)
そりゃ動画で撮った話し方って、
言い回しだとか言葉選びだとかが
めちゃくちゃ自然な会話な感じになるので、
読んでいてもスッて入ってきそうですよね！
僕もこのメルマガを書き終わってから
声に出して読んでみるのですが、
声に出して読むと
けっこう修正することが多いです(^^;)
という事は、
頭の中で考えた文章と
『会話』では、
全然伝わり方に違いがでるって事です。
なのでもしあなたが
インスタとかネット広告とかで
文章を使って集客とか
商品を販売しようとするなら、
書いた文章を声を出して読んでみたり、
動画で撮ったやつを文字起こしして、
より会話に近い文章にして
伝えてみて下さい！
ちょっと試しに
下の文章を読んでみてもらえますか？
上の文章が僕が頭の中で考えた文章で、
下の文章が声を出して読み直して
修正した文章です。
「動画で撮って文字起しする方法ですが、
実際に見込み顧客に近い方との会話を
動画にとってもいいですし、
カメラを前にして、
その見込み顧客に話すように
動画を撮ってもいいです。」
声を出して修正した方です。
↓↓↓
「動画で撮って文字起しする方法なんですが、
実際に見込み顧客に近い方としゃべってみて、
それを動画にとってもいいですし、
カメラを目の前に置いて、
その見込み顧客に話すように
動画を撮ってもいいです。」
以上です。
どうです？
なんかちょっとニュアンスとか
違うように感じません？
声を出して修正した方が、
より入ってきやすいって言いますか。
という事は、
頭の中で考えた文章は
伝わりにくいという事なので、
SNSを投稿する前とか、
webページを公開する前には
『会話』
に作り直すようにして
アップしてみて下さい！
