売上が上がらない一番の原因は？
今日の話は事業者の方には定期的に
思い出してほしい
『売上が上がらない原因』
について話していきます。
結論から言うと、
『知られていない事』
です！
あなたの商品であったり、
あなた自身が知られていない事で、
まだ世の中から必要性だったり、
信頼が少ない状態なので、
商品を手に取ってもらう事がないんです。
ですので、
まずは知ってもらう事から
スタートすることが必要です。
その知られるための行動として、
・無料の手段
と
・有料の手段
という二つがあります。
無料の手段と言うのは
SNSの投稿だったり、
口コミ戦略だったり、
ネットのポータルサイトに
登録しまくると言う事があります。
有料の手段とは、
ネット広告を出したり、
看板広告を出したり、
折込チラシやポスティングなど、
様々な手段があります。
この無料と有料の手段の
大きな違いは何なのかと言うと
以下の通りです。
無料の手段はお金をかけずに
集客を行う事がメリットです。
デメリットは集客出来るように
なってくるまでに
かなりの時間がかかると言う事と、
見込み顧客自身が、
あなたのことを目にするかどうかは
運にかかってくるので、
集客にむらが出ることです。
有料の手段は無料の手段の真逆で、
お金がかかりますが、
見込み顧客に半ば強制的に
あなたの商品を見せることが出来るので、
集客や売上をコントロールして
事業を展開することが出来ます。
デメリットは、
先ほど言った通り、
お金がかかると言う事と、
その媒体を使いこなせるようになる
知識が必要になるので、
ちょっと難しくて
勉強が必要になると言う事です。
なので事業を始めたばかりの頃は、
無料の手段を行いつつ、
有料の手段を小額から行っていって、
売上が出てきたら
有料の手段に売上を全振りして
再投資していって、
望んでいる売上までかけ上がるといいです。
その頃には無料の手段でも
売上がポロポロ出てくると思います。
※でも手放しで有料の手段で
集客が出来るようになってくると、
人力の無料の手段を使う事が
めんどくさくなってくるので
多分やらなくなってくると思います。笑
と言うように、
無料の手段と有料の手段とを混ぜて
まずは知られる努力をして
売上を安定させていきましょう！
無料の手段がメンドクサイから
有料の手段だけでやっていく
って言うのはありですが、
有料の手段がお金がかかるから、
無料の手段だけでやっていく
って言うのは、
売上にムラが出来るし、
地域にもよりますが、
そもそもそれだけだと
食っていけない事が多いので
あまりお勧めしません。
無料と有料の手段を組み合わせて
知られることに徹していきましょう！
