今日は昨日の話の続きにもなるのですが、

いかに高い商品を

「安いね！」

って思ってもらう事が出来るか？

と言う方法について話します。
 

つまり、

単価の高い商品を作り、

値段を下げることをせずに、

「その価格は安いね！」

って思ってもらう方法を話します。
 

これってつまり、

商品の価格よりも、

見込み顧客にもたらされる

価値の方が上回った時に

実感してもらう事が出来るんです。
 

例えばですが、

あなたが起業したばかりだとして、

毎月100万円稼ぐことが出来る

技術を教えてもらえるセミナーが

20万円で受けられるとしたら、

安いって感じませんか？
 

20万円はかかりますが、

初月から100万円稼げたら

すぐに20万円はペイできちゃいます。
 

初月から100万円とはいかなくても

半年くらいで100万円稼げるようになったら

長い目で見れば安いはずです。
 

でも必ず稼げるわけじゃないし、

不確定要素もある訳です。
 

でも、

100万円稼げるようになるまで

フルサポート付きだとか、

何度でもZOOM面談が受け放題

とかってなったら

「もしかしたら稼げるかも！」

って感じることが出来るので、

20万円の価格だとしても

割安感が出てきます。
 

さらに、

そのセミナーで既に

成果を出した人たちの

体験談だったり、

生の声が掲載されていれば、

それは証明や根拠になるので

より一層20万円の

妥当性が感じられると思います。
 

しかも最後の極めつけとして、

「もし100万円稼げなかったら

全額返金します！」

って言われたら、

それだったら20万円は

安いどころか、

断る理由すらなくなりますよね？
 

ここまで読んできて気付きました？
 

実は上記で話したことを

あなたもそっくりやれば

高額な商品だったとしても

買ってもらえるようになります。
 

要は、

信頼と安心がセットになった時に

高額な商品は売れていきます。
 

その方法が保証だったり、

サポートだったり、

お客さんの声だったりするんです。
 

見込み顧客が抱える問題が、

本人が安心するかなりの確率で

解決できるとなったら、

価格は吹っ飛びます。
 

極端な例ですが、

もしあなたの愛娘さんが

重い心臓病にかかり、

手術に1億円かかるとなったら、

何としてでもかき集めませんか？
 

1億円って言ったら

どうやったって無理って思いますが、

ほぼ確実に解決できる方法があるなら

1億円だってかき集めますよね？
 

これは極端な例ですが、

見込み顧客が抱える問題が

重要度が高ければ高いほど、

金額はあって無いようになります。
 

ではあなたは、

『今現在』の状態で、

どんな人の悩みが解決出来そうですか？
 

と言ってもそんなに

悩む事はないです。
 

例えば今まで会社員だった方でも、

もし経理のやり方を知っていたとしたら、

その方法を知りたい人なんて

ごまんといます。
 

実は僕も2月に確定申告前に

どうしても解決できない

仕分けと言うか経理処理があって、

ココナラでたしか5万円で

外注さんに解決してもらいました。
 

約1時間半ほどの時間です。
 

つまりその方は

時給2万円以上で稼いだ

と言う事になります。
 

僕としては確定申告が出来ないと、

5万円どころの損失じゃないので、

5万円なんて安いものです。
 

でも経理処理の方法を

知っている方からしたら、

「別にいつもしてることですし。」

ってなる訳です。
 

あなたが知っていることで、

そのやり方を知らなくて

困っている方なんて

かなり多くいらっしゃいます。
 

なんせ商品価格と言うのは

情報の差なのですから。
 

あなたが知っている情報の中で、

『お金を払ってでも解決したい問題』

って何かありませんか？
 

その問題を解決できるような
 

・分かりやすい方法を提供

・もしくは代行して解決する

・解決するまでサポートする

・解決出来ない場合の補償を付ける

・既に解決した人の声を提示する

・期間限定で少し割り引く
 

と言うことが出来れば

高額の商品は出来上がり、

「それなら安い！」と言って

買ってくれるようになります。
 

見込み顧客のことを想って

「こんなにサポート付けたら

絶対安いよね！」

って思うぐらいの

商品を作ってみて下さい。