『一人ブラック企業』の個人事業主の方へ
今日は僕がここ１～２年前に所属した
マーケティングコミュニティーの代表の
中谷佳正さんが初出版をしたと言う事で、
その本の内容を一部抜粋して
お伝えしようと思います。
この中谷さんと言う方は
あのYahoo! とかGoogleとか
マイクロソフトに
コンサルティングを依頼される
リッチ・シェフレンの
公式ナビゲーターでして、
僕の知る中では日本の
トップマーケターの一人なんです。
そんな中谷さんの、
『仕事を減らして１０倍儲かる』
をコンセプトにした本は
読んでみてとても秀逸でした。
もしあなたが、
１人で何もかもを行っている一人社長で、
「自分が倒れたら終わりだ！」
と感じているのでしたら、
最後まで見ておいてくださいね！
ちなみにどんな本かと言うと、
こんな感じの本です。
↓↓↓
https://www.amazon.co.jp/dp/429714073X
なんとなくイメージ湧きました？
では本の中身を紹介しますね！
この本では、
売上を上げる為に
力技で売上を作っている事業者が、
やるべき仕事に注力することで
仕事の量を減らして、
売上を増大させていく方法を
ステップバイステップで
教えてくれています。
例えばこの本では、
仕事を
・BEST
・GOOD
・BAD
の３通りに分けて考えています。
BESTはあなたがやっていて
利益も上がるし、
やりがいが感じられる仕事です。
GOODは程々に出来て、
なおかつBESTな仕事の
補助的な役割もしてくれます。
最後のBADは言うまでもなく、
利益も生産性も低いけど、
少ないけど利益が出るから
仕方なくやってる仕事です。
では質問です。
この中で、
あなたの成長を邪魔している
仕事は何でしょうか？
簡単ですよね？
答えはGOODです！
意外でしたか？
正確に言うと、
BEST以外の仕事です。
なのでBADも含まれます。
でもGOODがなぜ成長の
足かせになってしまうのかと言うと、
お客さん視点であなたを見ると、
「そこそこのクオリティ」
と見えてしまうため、
あなたから買うべき理由が
存在していないのです。
なのでそのような商品を
市場で競合と勝負させようとすると、
必然的に価格競争になります。
なのであなたは
BESTの仕事だけを行い、
クオリティの高い商品を
市場に提供する必要があるんです。
では、
具体的にこのBESTな仕事を
どのようにして見極めるのかと言うと、
市場のポジショニングをすることです。
つまり、
ニッチなビジネス戦略を組むと言う事です。
例えば整体の中でも、
頭痛に特化したストレッチを使った
整体を始めると言う感じです。
そうすることで、
客単価を高め、
効率よく集客が出来るようになります。
ではどのようにして、
このポジショニングを
決めるのかと言うと、
『優良顧客から評価がある
サービスに絞る』
と言う方法があります。
あなたの優良顧客から既に
需要があると言う事は、
BESTな仕事を活かしたものが
ほとんどです。
しかもすでに売れていると言う事は、
市場において、
価値が認められている
と言う事でもあります。
その仕事を深堀していって、
その優良顧客と同じような
人たちだけをお客さんにして、
その人たちだけを満足させれるような
商品を作っていきましょう！
そうすることで、
あなたの価値を分かってくれる人だけに
喜んでもらえて、
必要のない作業をすることなく、
適切な価格でビジネスを
することが出来るようになります。
今話したことは、
200ページ以上ある本の中の
本の２～３ページ分の情報量ですが、
ビジネスの本質が
見えてきたのではないでしょうか？
自分のやっているビジネスを
正しい方向性で再構築させて、
売上をさらに上げたい方は
こちらからご購入下さい。
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