今日は何か新しいことなど始める時に、

テストをすることってあると思いますが、

そのテストをする方法について

話していこうと思います。
 

僕もネット広告を流す時は、

まずは少額で色々試してみて、

上手くいった広告に費用をかけて

集客をするって言う感じでやってます。
 

他にも新しいサービスである、

パーソナルトレーニングのコースを

新しく作る時は、

まず既存顧客に試してもらったり、

LINEなどを送って反応を見ます。
 

それで需要があると分かったら

一気にDMを送ったり、

広告をかけたりして集客します。
 

こんな感じでテストをして、

確実に稼げると分かったら

一気に投資する感じにしてます。
 

で、

そういったテストをする時に

注意しているポイントがあります。
 

それは、

『変更をかける時は一つだけ！』

って言う事です。
 

例えばネット広告で

何度もテストを繰り返す際は、

まずヘッドラインだけを変更します。
 

本文とか画像とかは一切変えずに、

ヘッドラインだけを変更するんです。
 

それでクリック率が上がったり、

ある程度の集客が出来たら、

今度は本文を変えてみたり、

画像を動画にしてみたりします。
 

この時も本文を変える時は

他の要素は絶対触らないようにして、

本文だけを変更します。
 

さっき言った

パーソナルトレーニングのコースを

新しく作る時は、

コース名を変えてみたり、

特典とかを変えてみたりして、

何が一番求められているのかを

テストしていきます。
 

この時も同じで、

コース名を変える時は

コース名だけを変更してオファーして、

特典を変える時は

特典だけを変えてみて、

再度オファーをかけてみます。
 

ではなぜテストをする時に、

変更するところを一つだけに絞るのか？

と言うと、

『どこを変えたことによって

反応が変わったのかが

分からなくなるから』

です。
 

どの部分を変えたことによって

反応が上がったのかと言うことが分かれば、

その変更点を深堀して、

より反応の高いものを

仕上げることが出来るようになります。
 

でも複数変更してしまうと、

どの部分が悪かったのかが

分からなくなってしまうので、

とてももったいなくなってしまいます。
 

ですので、

変更点を一つに絞って

何を変えたことが良かったのかを

確認する必要があるんです。
 

単純なことなんですが、

結構多くの方が、

チラシとか集客用の投稿画像とかを

マルっと変えてしまって、

もったいないことをしているので、

あなたは気を付けておいてくださいね！
 

集客用のツールとして、

最初に作った広告とかチラシとかは、

反応がないのが当然ですから、

ちょっとずつ変えていって、

徐々に仕上げていく

って言う方法を取った方が良いです。
 

反応が出なかったから

全とっかえみたいな方法は

時間もお金も体力も使うので、

止めた方が良いです。
 

集客用のツールは

徐々に仕上げていって、

反応が出たら、

反応が出なくなるまで

使い倒していってください。
 

反応が出なくなったら、

またそれをちょっと変更して

また反応が出るようになるまで

テストをする方法を取ってみて下さい。
 

外注するにしても

自分で作るにしても

変更点は一つに絞って

テストを重ねていってみて下さい！