今日は商品の価格戦略について

話していきます。
 

たぶんあなたも覚えていると思いますが、

ミスドって昔「100円ドーナツ」

ってしてたの覚えてませんか？
 

あれ良かったですよね(^^)
 

オールドファッションとか

パイ系のやつとかも

全部100円で食べられたあの時は

ホント良かったですよね！
 

でも、

その裏側では

ミスドさんはヒーヒー言ってた訳です。
 

その時にミスドさんは

どんな状況だったかって言うと、

100円の時は行列になるから

スタッフを多く使わなければならないので、

人件費がかさむわけです。
 

だけど、

100円のドーナツだからって言って、

原価が安くなる訳じゃないので、

粗利は低い訳なんです。
 

そんな状況が続いた数年間、

ミスドさんは連続赤字が続いたそうです。
 

では、

そのミスドさんが赤字から

どうやって抜け出して、

今では年商70億円の黒字を

たたき出したのかと言うと、

『割引をやめた』

というシンプルな行動でした。
 

つまり、

ミスドさんは、

100円ドーナツという割引によって

赤字に追い込まれた

と言う事になります。
 

あの大手がですよ！
 

と言う事は、

僕らが同じように割引をしたら

どうなるかって言うのは

火を見るより明らかですよね？
 

実際、

これ僕の知り合いの鍼灸院が

最初に無料で治療をしますと、

お客さんを呼んでしまったことによって、

お客さんは無料で呼ばれた時は来るけど、

通常料金の時は来ない

みたいになってしまって、

上手くいかなくなったケースがありました。
 

僕だってお惣菜を買う時は

値引きシールが張られた奴を取ります。
 

もしかしたら

あなたもそうじゃないですか？
 

人は同じ商品があったら

安い方を取ります。
 

なので、

あなたの商品が時々割引したりしてたら、

安いときのみを狙って買うようになります。
 

「こわっ！！」

って思いませんか？
 

僕らは割引はやめましょう！
 

割引じゃなくて、

その他の商品より、

秀でている所を作ったり、

その他の商品の欠点を

補う部分を作ったりして、

商品の価値を上げて

割引することない商品で

勝負するようにしましょう！
 

例えば普通の整体が 

整体60分6000円

みたいなのに対して、

僕の所は

痛み痺れ改善コース50分8490円

みたいにしてます。
 

ただの整体ではできない

痛みや痺れを取ると言う事を

付け加えただけで

1.7倍の金額なのに

こっちの方が良く売れます。
 

と言うように、

安さで集客するのでなくて、

商品の価値で集客して

利益を上げるようにして行きましょう！
 

大事なので最後にもう一度言いますが、

絶対値引きはしないようにしましょうね！