今日は売れている人と

売れてない人の違いについて

話していこうと思います。
 

あなたは何だと思いますか？
 

容姿？
 

キャラ？
 

それともセンス？
 

確かにそんな要因もあります。
 

でも、

もっと大切なものがあるんです。
 

それは、

『計画』

です。
 

事業計画はもとより、

お客さんに対して提出する

計画が何より大切になるんです。
 

例えばあなたの元に

ムキムキになりたいと言って

パーソナルトレーニングを

申し込んできた方がいたとします。
 

１日でムキムキに出来ますか？
 

絶対無理ですよね？
 

では、

あなたの元に

腰痛を長く患っている方が来たとします。
 

一発で何とかなりそうですか？
 

ん～、

見てみないと何とも言えませんが、

僕も一発でって言うのは

厳しいなって思います(^^;)
 

じゃあ、

ムキムキになりたい人も、

腰痛を治したい人も、

どうやったら満足するかと言うと、

『どのくらいの期間で、

どのくらいの費用を払えば』

理想の状態になれるかと言う

道筋が見えれば満足しますよね？
 

つまり計画です。
 

専門用語でいう

ピリオダイゼーションってやつですね！
 

あなただって

腰が痛くなって仕事が

手につかなくなったとしても、

一回五千円くらいする整体で

「何回かかるか分からないし、

治るか分かりません。」

って言われたとしたら、

その整体に通い続けるなんてこと

あり得ないですよね。
 

他の所を探すじゃないですか？
 

それはどんなビジネスにも言えて、

お客さんは、

『商品ではなく未来を買っている』

という事が言えるんです。
 

ですので、

一回で未来が買えなかったとしても、

お客さんに、

「何回でどのくらいの費用で

あなたの未来が叶いますよ！」

って言う計画を伝える事で、

あなたの商品を買ってくれるようになります。
 

最終的に買う買わないの判断は

お客さん次第ですけどね！
 

僕らの業界の専門職の人って

基本的にいい人です(^^)
 

なので、

「あまりお金を貰わないように。。。」

とか、

「一回で何とかしよう！」

とか言うような、

奉仕の精神がより強い傾向があります。
 

けど実は、

お客さんが望んでいるのは

『確たる未来』

です。
 

その場しのぎではないし、

安い方でもないです。
 

言ってしまえば

あなたの元で未来が買えなければ、

違う所の

あなたより高額な商品を買ったりします。
 

なので、

お客さんにはちゃんと

「何回でこのくらいの費用が掛かりますが、

何回目にはこんな未来になってますよ！」

って言う計画を渡してあげて下さい。
 

押し売りじゃないです。
 

あくまで『提案』ですから！
 

ぜひあなたも

計画を伝える事で

リピート率を向上させ、

売上も上がるしお客さんも喜ぶと言った

Win-Winの商売をしていってください。