今日は起業副業における

『第一歩は何をすればいいのか？』

という事をお話ししていきます！
 

と言っても、

結構大きな話になるので、

やるべきことの初手に絞って

話していこうと思います。
 

ではその初手ですが、

『ポジショニング』

から始めて下さい！
 

ポジショニングと言うのは

いったい何なのかと言うと、

『あなたは誰にどんなことをして、

どんな問題を解決する人なのか？』

という肩書を決める

という事です！
 

このポジショニングを決めることで、

あなたのことを必要としている

見込み顧客から選んでもらいやすくなります。
 

一つの案ですが、

あなたがパーソナルトレーナーを

開業するとしたら、

『ダイエットをいくら頑張っても

続けられないと悩む方に

マンツーマンでトレーニングと

食事の改善を行っていくことによって、

痩せ体質に変えていくことを

専門に行っていくトレーナー』

にすることもできるでしょう！
 

ここで大事なのが、

ターゲットが具体的である事です。
 

さっき案として挙げた人は

『ダイエットをいくら頑張っても

続けられない人』

でした。
 

でもこれが、

ざっくり『ダイエットをしたい人』

だとしたらどうでしょう？
 

なんかパッとしないって言うか、

見込み顧客に刺さるメッセージじゃ

無くなってしまいますよね？
 

そんな『誰にでもいえる事』を

ポジショニングに取ってしまったら、

見込み顧客から選んでもらえません。
 

例えばですが、

あなたが腰が痛くなったらって言う事を

想像してみて下さい。
 

あなたの近くに

整体が３つあります。
 

一つはただ看板に

『整体』

とだけ掲げてあります。

二つ目の整体の看板には

『頭痛専門整体』

って書いていたとします。
 

三つ目の整体は

『腰痛専門整体』

って書いてありました。
 

あなたはどこの整体に行きますか？
 

間違いなく腰痛整体ですよね？
 

これがポジショニングなんです。
 

見込み顧客がパッと見て、

自分の悩みが解決しそうだなって

イメージが持てそうな

肩書が作れればいいわけです！
 

そしてさらに

このポジショニングを作ると

もう一つのメリットがあって、

何かというと、

『意図しない顧客が来なくなる』

です。
 

さっきの三つの整体の所で、

頭痛専門整体って

例に挙げたじゃないですか？
 

あなたが腰痛だったとしたら、

真っ先にソコって

選択肢から外れますよね？
 

これでいいんです！
 

頭痛専門整体からしたら、

腰痛の人は来てほしくないんです。
 

なので、

ポジショニングを作ることで、

自分が相手にしたいお客さんだけが来て、

来てほしくないお客さんを呼ばない

って言う事が出来るようになるんです。
 

ですのでポジショニングは

最初に作るべきだと言えます。
 

しかもポジショニングを作ると、

自分の頭の中が整理されて、

『自分が何をしたいのか？』

がはっきりわかるようになります。
 

そうすることで、

ブレない経営が出来るようになります。
 

では最後に、

そのポジショニングを

どうやって作っていくのかを話しますね！
 

１．自分がやりたい事業のカテゴリーを決める

２．そのカテゴリーの中でさらに、

競合がやっていない自分しかできない、

具体的に示せることを書きだす

３．ニーズがあるのか調査をする。

４．それに独自の名前を付ける
 

以上です。
 

つまり、

あなただけが出来て、

周りの人がまだ手を付けてなかったり、

あなたは簡単にできるけど、

他の方は苦戦していることに対して

独自のネーミングを付けて売り出す

という事をするってことです。
 

大事なことは

ちゃんとニーズが存在しているかってとこです。
 

「僕はダイエットに今まで失敗してきた人を

成功に導くための

『ダイエット請負パーソナルトレーナー』です！」

って言ったところで、

高齢者率８０％の限界集落で

事業をするのはナンセンスですからね！
 

ですので、

需要とネーミングって言うのは

とてもポジショニングの中で

重要な部分になります。
 

僕も以前は鍼灸院を始めた頃に

『鍼灸治療』とだけネーミングしてましたが、

その鍼灸治療というネーミングを

『痛み痺れ改善コース』

というネーミングに変えたところ

一気に新規集客が出来るようになりました。
 

ネーミング自体をベネフィットにする

と言う方法を取ったんですね！
 

今日の話はポッと

浮かんでくるものじゃないですが、

起業副業も含めて、

事業を伸ばすには欠かせない部分なので、

できれば時間を確保して

このポジショニングを作ってみて下さい！
 

この時間を作るって言うことも必要で、

この話を聞いて、

良いなって思っていても、

行動に移さなければ

ただの時間の無駄になってしまいます。
 

ですので、

これ僕のやり方なんですが、

「これ真似してみよう！」

って思ったら、

グーグルカレンダーを開いて、

その行動を起こす時間を

１時間とか確保してしまう

って言う事をします。
 

そうすることで

否が応でも行動できます笑(^^)
 

もしまだポジショニングを

作ってないよって言う方がいたとしたら

ぜひ今自分の予定を確保して

行動に移してみてください！