売上を大きくする方法を魚の釣り方で例えてみますね！
今日は客単価を上げるための
商品やサービスの作り方について
話していきます！
これは世界的マーケッターの
ジェイ・エイブラハムの言葉なんですが、
「売上を大きく上げるためには、
3つの要素しかない。」
と言ってます。
1.顧客の数を増やす
2.客単価を上げる
3.一人当たりの販売回数を上げる
これが出来れば
売上を大きく上げることが出来ます。
例えば顧客が１０人で
客単価が１万円、
販売回数が月に１回だとしたら、
１か月の売上は１０万円です。
それを、
顧客数１２人、
客単価１.２万円
販売回数１.５回
に上げることが出来たら、
売上は２１.６万円です。
約２倍になりますね！
このように
倍々ゲームじゃないですけど、
大幅に上げることなく、
ほんの少しずつ変えただけでも
倍以上の売上を
上げることが出来るようになります。
今日はその中でも、
客単価を上げる方法を
ピックアップして話します。
で、
客単価を上げるためには、
商品の価格はどうしても
切っても切り離せないと思います。
月に５０万円を目標にしていたとして、
１万円の商品を５０人集客して売るのと、
５万円の商品を１０人集客して売るのじゃ
労力としたら５０人集客する方が
大変って言うのはわかると思います。
しかも毎月毎月ですから。
なので、
僕らは大手がやるように
何億っていうお金を使って、
安く大量に売るって言うのは
はっきり言って無理なので、
高価格帯の商品を
『必要な人を見つけて売る』
っていう方にシフトしてやっていきましょう！
ではどうやって高価格帯の商品を
作って売るのかと言うと、
『魚釣り』
に例えて考えてみましょう！
魚釣りってしたことあります？
僕は海育ちなので
子どもの時からよく釣りに行ってました。
でも小学生とかなので、
船で沖に入ったりは出来ないので、
よく岸壁で釣りをしてました。
岸壁ではアイナメだったり、
カジカだったり、
たまにカレイとかもつれてました。
ただカレイとかは、
「イソメ」って言う餌を使わないと
なかなか釣れないんですよね。
そのイソメは釣具屋さんで買うと
結構高価だったので、
たまに親と釣りに出かけたときに
買ってもらうことが出来ると、
イソメを使って、
カレイを狙って釣ることが出来てました。
そうなると釣れるんですよ！
なかなか釣れないカレイが！
もちろん沖に行くと、
３０センチオーバーのカレイや
ヒラメとかも釣れるので、
幼馴染の親が漁師をしてるので、
たまに置きにつれて行ってくれた時は
もう英雄になったかのように
意気揚々と釣りを楽しんでました！
まぁそんな話は置いておいて(^^;)
僕が何を言いたいのかと言うと、
『釣りたい魚は、
釣れる場所で、
釣れるエサでしか釣れない』
という事です。
つまりこれを
僕らの見込み顧客に例えると、
『相手にしたいお客さんは、
お客さんがいる場所で、
お客さんが欲しい商品じゃなきゃ
売れないし集客できない』
っていう事です。
しかもそのお客さんが欲しい商品が、
『重要度の高い問題』ほど
高い価格で売ることが出来ます。
例えば極端な例ですが、
来月に結婚式を控えてる新婦さんの
「突き指の痛みを取る施術」
と、
「ー５ｋｇしてタイトなドレスを着る」
だったら、
どっちの方がより高い金額を
出してくれると思いますか？
たぶん言わずもがなだと思いますが、
確実に後者ですよね？
つまりそう言うことで、
見込み顧客は、
『支払う金額以上のリターンが
得られれば、
こちらが設定した金額が
高くても買ってくれる』
という事が起こります。
これも極端な例ですが、
例えばあなたが行うトレーニングで、
総額３０万円かかったとして、
１００万円のリターンを
お客さんが得られるような
何かがあったとしたら、
それはお客さんとしたら、
『買い！』
じゃないですかね？
つまり価格より価値が勝った状態
ってわけです。
ここであなたに質問です！
あなたが相手にしたい見込み顧客が、
「この問題が解決できたら、
〇〇万円ぐらいの価格に相当する」
って思っている悩みや問題って
何かないですか？
もちろんあなたが解決できそうな
悩みの中でです！
その価格と同等ぐらいの価格で、
それを提供できたとしたら、
高額な商品やサービスにならないですかね？
物は試しですから、
ぜひ今この話を聞いている間に
一つだけアイディアだししてみて下さい(^^)
もし今日の話をもう少し聞いて
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