あなたは『インフラ』になれないでしょうか？
今日は売上拡大をするための
『インフラ戦略』
について話していきます。
インフラ戦略って言うのは
僕が名前を付けたんですけどね！笑
ではこの
インフラ戦略って言うのは
どんな戦略なのかと言うと、
文字通り、
『お客さんのインフラになる』
ことを目的とした
ビジネス戦略です。
ちなみに、
インフラって言うと
何を思い浮かべますか？
大体が
道路だったり、
病院だったり、
今じゃコンビニもインフラですよね？
じゃあですが、
僕らって、
見込み顧客の何かの
インフラになれないですかね？
例えば、
あなたの地元で
ダイエットの指導をしている所が
あなただけだったとしたら、
それはもうあなたの地元においては
あなたがダイエット市場の
インフラになっていると言えると思います。
もう一つ言うと、
あなたの周りに
訪問してくれて、
ストレッチとか整体とかしてくれる
何か業者さんがいなかったとして、
あなたがその事業をやったら、
訪問してくれるのを
待ちわびている人からしたら、
あなたがインフラになります。
要は、
あなたしかサービスを提供していない
何かの事業を行えれば
あなたはインフラになれる
という事になります。
そして、
インフラになった瞬間、
あなたにしか問合せは来ないので、
売上は上がることはあっても
下がることはなくなります。
ちなみにうちのお店は
『治せる治療院』
というポジショニング戦略をとっていて、
他の整体やリラクゼーションとの
差別化を図っているので、
治療系のインフラの地位をとっています。
なので他の競合よりも
金額が高くても売れるようになっています。
そしてこのような
インフラ戦略を立てられるのが、
『地方の強み』
になります。
地方って、
人口が少ないからどうのこうのとか、
所得が少ないからどうのこうのって
よく言われますが、
インフラにはお金が支払われます。
サービス提供しているのが
あなただけなんですから、
そりゃそうなりますよね？
よく例えられる話なんですが、
普通の水を普通に売ったら
500ｍｌのペットボトルは
100円程度ですが、
砂漠のど真ん中で売ったら
1000円だって普通に売れます。
要は、
『どこで売るか？』
って言うのが
とても大事なんだよ
って言う話しです。
あなたの地域において、
まだ手の付けられてない
サービス提供は何かありませんか？
もしくは競合はやってるんだけど、
そこまで力を入れてないものとか、
競合がダイエット専門ってしてるけど、
40代の為のダイエット専門みたいに
よりニッチなカテゴリーにして、
その分野の専門にしてみるとか！
いずれにしても
あなただけのインフラを作った時点で
勝ちが決定するので、
ぜひ今日からアンテナを張って見て、
あなたの周りで手つかずの
ビジネスを探してみて下さい！
地方で事業をやる特権です(^^)
ぜひ探してみて下さい！
