今日は起業副業を始めて、

第一歩目を踏み出した人が、

どう自分の商品を売っていくのかと言う

販売戦略について話していきます。
 

結論から言うと、

『競合と同じ商品を安く売る』

という事をします。
 

もちろんあなたが

第一歩目を踏み出したという事は、

まだ口コミもない状態ですし、

ましてや経歴も実績もない状態です。
 

その状態で、

競合と同じ商品を出すとして、

同じ価格帯で戦ったら、

お客さんはあなたを選ぶことは

残念ながらありません。
 

あなただって、

もし腰痛を起こしたとして、

近くに昔から実績のある整体と、

最近ぽっと出来た、

なんか素人さんが始めた整体と、

同等の価格だったとしたら、

どっちに行くかは明白じゃないですか？
 

なので最初は、

安さで勝負してもいいんです。
 

でもこの

『最初は』がポイントです！
 

最初は市場の需要がある、

競合と同じ商品を

安く売ってお客さんを集めます。
 

問題なのはそこからです。
 

そのまま安さを売りにしたら

絶対潰れます。
 

働いても働いても利益は増えず、

薄利多売の長時間労働が待ってます。
 

朝の８時から夜の１０時まで働いて、

しかも休みは日曜日だけ、

それでやっと月商５０万円に

届いたと思ったら、

固定費１０万円と

税金もろもろ引かれて、

手取りは２０万円後半くらい。
 

「これじゃ、

勤めていた方がよっぽど楽じゃあ。」

なんてのが頭をよぎります。
 

なので、

固定客が出来てきて、

予約表が６０％まで

埋まるようになってきたら、

『付加価値』

を付けて値上げします！
 

おっしゃる通り、

価格勝負から、

『価値ある高単価戦略』に

方針を切り返すんです。
 

ではどのように

付加価値を付けて

高単価戦略に舵を切るのかと言うと、

『既存のお客さんの中で、

緊急性と重要性が高い商品を作る』

という事をします。
 

例えばさっきの整体の話で言うと、

１００人毎月お客さんが来たとして、

その内２０％のお客さんは必ず

どこに行っても治らなくて、

仕事にも影響が出てるような

腰痛を患ってくるとしたら、

まさしくそれが

『腰痛専門整体コース（仮称）』

の幕開けです！
 

腰痛に特化した整体を

周りの整体がしていなかったら、

それが差別化となって、

「腰痛になったらあの整体！」

となります。
 

しかもその頃には、

口コミサイトなどにも

掲載されるようになっていて、

第三者からの評価も

頂いている時期になっているため、

腰痛の方はさらにあなたを

選びやすくなっている事でしょう！
 

と言うように、

最初は安さで勝負して、

後から付加価値を付けて

値上げをしていく戦法で

市場に参入していきましょう！
 

もちろん最初から、

家族や知り合いに

無料や格安で体験してもらって、

その口コミを使って、

勝負していってもいいですし、

ある程度実績があるのでしたら、

競合と同等の価格か

それ以上の価格で攻めてもいいです！
 

要は、

最初の信頼が無かったら、

信頼してもらえる何か（口コミ等）を集める。
 

信頼してもらえる何かがあったら、

どんどん進んでいく。
 

みたいにしていくと良いです。
 

もう４月ですね！
 

もしあなたが今年度から

スタートを切るのでしたら、

ぜひ今日の話を参考にしてみて下さい！