今日は商品やサービスを作る時の

『価格の作り方』について

話していこうと思います。
 

値決めは経営と言う言葉があるくらい

価格設定に関しては、

僕らの生き死にを決めるくらい

重要な事になります。
 

「でも、

どうやって値段って決めるの？」

って思う人もいると思います。
 

そう思う事があったとしたら、

最後まで目を通しておいてくださいね！
 

これ、

結構よくある価格設定の間違いなんですが、

・競合と同じ価格帯にする

・何となく決める

って言う人って、

結構いるんですよね！
 

特に競合と同じような価格帯にして、

価格競争に陥っている人って、

一定数いらっしゃるんですよ(^^;)
 

「あっちが６０分３９８０円なら、

こっちは６０分２９８０円で勝負だ！」

みたいな。
 

これ一番やっちゃダメなやつです！
 

なぜなら、

価格を安く出来るのは、

大手さんだけだからです。
 

大手さんはお金を使って、

人を雇って、

シフトで長時間をこなしてますが、

あなたが一人でやるとしたら、

それこそ、

「２４時間戦えますか？」
になります(^^;)
 

なので僕らは

価格勝負で競合と

戦わないようにしましょう！
 

では一体どうやって、

商品の価格を決めればいいのでしょうか？
 

答えは、

『あなたが欲しい金額』

です！
 

例えばあなたが月に５０万円を

稼ごうとした場合で話します。
 

その場合、

２５日営業で考えると、

１日２万円稼がなくちゃならないです。
 

で、

営業時間はと言うと、

子どもの迎えとかあるから、

９：００～１５：００くらいの

６時間としましょう！
 

６時間で２万円を稼げばいいわけです。
 

じゃあ、

何をどう売りますか？
 

例えばダイエットを指導する

パーソナルトレーニングを行うとして、

１日何人集客できるのかを

考えてみましょうか？
 

そう考えると、

地域ビジネスの難しい所って、

その商品を買う人の

母数が少ない所なので、

多く見積もると痛い目を見ます。
 

お金を出してもダイエットしたい方が

あなたの周りにどのくらいいるのかを

真面目に考えてみると、

月に１０人くらいじゃないですか？
 

もしかしたら、

人口１０万人とか、

３０万人の中規模の地域なら、

月に新規の方も１０人とか、

ぜんぜん来ると思いますが、

人口５万人とか、

３万人くらいの地域だったとしたら、

毎月の新規は３～５人くらいが

まぁいい所です。
 

だとしたら、

３人の新規の方が

週に一度のパーソナルをするとして、

月に１２回のセッションですよね？
 

それにリピーターの方々が

１０人いたとしたら、

リピーターと新規合わせて、

５２回のセッション数になるわけです。
 

となると、

１セッション当たり、

約１万円の価格を付けられれば、

５０万円に到達する形になります。
 

ただ、

『分単価』

と言う考えも忘れないでおいて下さい！
 

このセッションがもし、

１時間のセッションであれば、

１００００円÷６０分＝１６７円

となります。
 

ですが、

もしセッションの時間が

２時間だとしたら、

１００００円÷１２０分＝８４円

となります。
 

当たり前ですが、

分単価が倍違います。
 

この分単価なんですが、

１００円を下まわらないで下さい！
 

出来れば１５０円以上が理想！
 

出来る事であれば、

高単価商品として、

分単価２００円以上を

目指してみて下さい。
 

分単価２００円の商品だとしたら、

６０分のセッションだと、

１２０００円の料金となります。
 

１セッションで１２０００円は

理想ですよね？
 

でも、

６０分の分単価が８４円だとしたら、

５０４０円になります。
 

１２０００円と５０４０円は

全然違いますよね？
 

「でも６０分１２００００円も

貰えるだけの技術は無いし(^^;)」

なんて思ったとしたら、

『付加価値』を付けて

その料金にしてみてはどうですか？
 

食事のカロリー計算とか引き受けたり、

LINEのサポート無制限とかしたり、

何かしらの付加価値を付けて、

価格を上げられないか

検討してみて下さい。
 

どうすれば

分単価１００円以上の価格の

商品を作られるのか？
 

あなたの地域で、

どんな困りごとを持っている人がいるのか？
 

そう言った商品設計から

価格設定までをトータルで

考えてみて下さい！
 

「まずは競合と同じ金額で！」

とならないように気を付けて下さいね！