それ以上腕を磨かない方が。。。
今日はトレーナーやインストラクターの方が
事業を成長させようと思う時に、
陥りやすい間違いについて
話していこうと思います。
結論から言いますと、
『技術や知識を取り入れるための勉強をする』
という事です。
これが
なぜ間違いなのかと言うと、
売上に直結しないからです。
「いやいや！
腕を磨くとお客さんが喜んで
売上も上がるじゃん！」
って思うと思いますが、
ちょっと話を聞いてください(^^;
まず売上の定義を確認すると、
売上＝販売力×商品力
です。
商品が良くても
集客が出来なくて
セールスするスキルが無かったら
なかなか売れません。
その逆もしかりで、
いくら集客が得意でも
売ってるもの自体が悪かったら
売れないし、
売れてもクレームになります。
僕は今、
あなたのスキルが
平均以上だと仮定して
話しています。
たぶんこうやって、
この話を聞いているあなたは
よほどもの好きじゃない限り
技術は平均以上だと思います。
と言う事はですよ！
と言う事は、
売上をあげるために必要なことって、
集客やセールススキルの方を
上げる方だってことじゃないですか？
「ストレッチとか指導できません！」
とか、
「特定のお客さんの問題を
解決することをやったことありません！」
って方は、
まずどこかのセミナーに行って、
もしくはどこかで働いて
技術を身に着ける必要がありますが、
一通りの技術や経験がある方は、
新しい技術を身に着けるんじゃなくて、
『今ある技術で売上を作る』
という事の方が先決です！
NSCAでセミナーをしてる
僕が言うのもなんですが(^^;
たまにいらっしゃるんですよ！
色んなセミナーに参加して、
セミナーに行くことが目的になっちゃってる
セミナージプシーの方が。
何を隠そう過去の僕です笑
あの時は
培ってきた自分の知識が、
もし売れなかったら
否定されてしまうような感じがして、
世に出せなかったんですよね！
要は怖かったんです。
だけど、
実際世に出してみたら、
必要としてくれる人は
ごまんといることが分かって、
しかも整体さんや
整形外科さんが治せない
骨格系の症状の方にも
喜んでもらえることが分かりました。
と言うように、
今ある知識や技術を生かして、
『売る技術』の方を伸ばすことで、
売上を大きく上げることが
出来るようになります。
もし仮に、
目の前のお客さんが、
今ある技術じゃ
サポートしきれないって分かったら、
その時に必要な技術だけ
学びに行けばいいだけの話です。
片っ端から技術を習得したら、
「いつ売上をあげに行くの？」
ってなっちゃいます。
それはもったいないなって思います。
この話を聞いて、
「取り敢えず、
じゃあ技術習得は
今あるものでやってみよっかな！」
って思った方は、
集客用のwebページを作るための
講座なんてどうでしょう？笑
↓↓↓
集客はSNS投稿が
全てじゃないですからね(^^)
あなたやあなたの商品やサービスの価値を
正しく伝えられる勉強の方を
今後していきましょう！
