以前、大手にお勤めだった方は注意して下さい。
今日は新規集客の中でも、
大手と僕らスモールビジネスの
戦い方の違いについて
話していこうと思います。
特にあなたがこれから、
『地方で地域ビジネス』
を展開しようとしているなら、
覚えて頂きなって思います。
そもそも、
僕らスモールビジネスをやる側と、
大手の起業が取れる戦略は
大きく違うものがあります。
大手は何においても
資本力が違いますから、
ネット広告やチラシを
バンバン出すことが出来ます。
対して僕らは
１０万円の広告費を出すことも
大変だったりするじゃないですか？
つまり、
大手は老若男女問わず、
様々な人を大量に集客できる
資本力があるので、
広告やチラシに書く内容も、
「ダイエットしたい方は
お安いキャンペーンをしてるので、
ぜひいらしてください！」
みたいなことを書けるんです。
これ僕らは絶対マネしちゃ
ダメなことです。
こんな金額を安くして、
広告費を数十万円とか
数百万円とかかけて
大量に集客する方法は
大手にしか絶対できません。
僕らがしなければならない事は、
少額の広告費で、
少人数を集客することで、
大手と取るべき戦略が
全く正反対の物になるんです。
溶かしてもいい
数十万円のお金があるのであれば
別ですが(^^;
大体僕らのビジネスって、
ひと月当たり、
新規数が10人もあれば
予約数がマックスになりますよね？
既存のお客さんの予約枠も考えれば、
そう大人数の新規の方を
相手に出来ないと思うんです。
であれば、
新規集客する人数は、
そんな多くなくていい訳です。
という事は、
やるべき戦略は、
大手のようにたくさんの人を
新規集客するんじゃなくて、
もっと絞ったターゲットを
選定することが必要になるんです。
具体的に言うと、
『特定の問題を持った、
一人の人』
です！
『一人の人』
をターゲットにすると、
新規集客も一人に
なっちゃうんじゃないかって、
そう思うと思いますが、
『一人の人』
にターゲットを絞ることで、
『共感』する人が
少なからず出てくるので、
実際には５～１０人ほどの
新規集客が出来るようになります。
逆に言うと、
『特定の問題に絞ってない』
大多数の人への問いかけには、
ほとんどの人は反応しません。
だって、
もしあなたが、
スマホがiPhone１５proマックスを
持っていたとしたら、
「スマホを持っている方は
このページを開いてみて下さい。」
と言うメッセージがくるのと、
「iPhone１５proマックスをお持ちの方は
このページを開いてみて下さい。」
って言われたとしたら、
後者の方なら
何となく気になりませんか？
要は、
見込み顧客に刺さるメッセージって、
ホントにピンポイントの
悩みだとか問題だとかに合わせた
メッセージを発信しないと、
その見込み顧客は、
見向きもしないってことになるんです。
「じゃあどうやって大手は
刺さるメッセージじゃないのに
新規集客をやってるの？」
って言うと、
お金に物を言わせて
大量に広告をまいて、
安さと広告の量で
お客さんを集めているんです。
通常チラシで言うと、
１０００枚で一人集客出来たら
大したものだと言われる所で、
２０００～３０００枚で一人でも
大手は全く痛くないんです。
具体的に言うと、
１枚当たりの予算が
７円かかったとしたら、
７０００円で一人の集客人数と、
２万１千円で一人の集客とじゃあ、
３倍違う訳なんですが、
個人でこの
「３倍費用が掛かっても
別にまぁいっか！」
とは出来ないわけです。
対して大手は、
「５０００枚で一人集客でも
まぁ余裕です！」
って出来ちゃう訳なんです。
そんなことできちゃう人と
同じ戦略で戦えないわけです。
でも、
大手や中堅の企業さんで
働いてきた人にとっては、
それが当たり前の
新規集客戦略になってる
可能性が高いので、
もし大手や中堅企業で
働いていた方は、
今までの集客方法は
ちょっと置いておいた方が
良いかと思います。
ぜひこれからは、
『特定の問題を抱える
一人の人』
を集客することに
力を注いでいってください！
そして今日は、
具体的にその『一人の人』は
いったいどんな人なのかってことを
考える機会に
してみて頂ければと思います。
