あなたの商品を知らない人にどう売る？
今日は新規集客の中で、
『あなたやあなたの商品やサービスを
全く知らない人にどう売るか？』
について話していきます！
で、
どう売ります？
色んな方法があると思います。
例えばそれこそインスタだとか、
最近だとTik Tokも使って
集客しているトレーナーの方もいますね！
集客媒体は色々あると思います！
でも、
気を付けて欲しいのが、
『誰に何を発信するか？』
の方です。
具体的に話しますね！
そもそも、
僕らの事を知らないけど、
僕らの見込み顧客である人は
いくつかの『状態』に分けられます。
1.自分の問題に気付いていない人
2.自分の問題に気付いているけど、
何をすればいいか分かってない人
3.自分の問題に気付いているけど、
どんな商品が良いか決めかねてる人
以上が状態別の人です。
これらの人別に
『何を伝えるかを分けて発信』
します！
1.自分の問題に気付いていない人
の状態の人には、
「こんな問題起こってませんか？」
のように、
まずは自分の問題に
気付かせるという事をします。
そしてその動画などの中で、
問題が起こると
どんなデメリットが発生して、
その問題が取り除かれると、
どんなメリットが起こるのかを
重点的に紹介します。
そしてその後に
「この問題を解決できるのは
こちらになります！」
と言うように、
自分の商品を提案します。
では次に、
2.自分の問題に気付いているけど、
何をすればいいか分かってない人
には、
どういう発信をするのかを話します。
結論から言ってしまうと、
『商品のメリットを押す』
という事をします。
例えばあなたの商品が
ダイエットパーソナルだとしたら、
「20日以内に体重が2kg落ちます」
とか、
「1カ月集中！家トレダイエット講座」
とかでしょうか。
そしてそのタイトルをサポートする
証拠だとか
お客様の声を挙げることで、
見込み顧客からの信用を
取り付けて申し込みを増やします。
最後に、
3.自分の問題に気付いているけど、
どんな商品が良いか決めかねてる人
に対しての売り方を説明します。
この場合、
あなたの商品の説明をするより、
最も効果的な方法の一つが、
『ストーリーを使って、
感情に問いかける』
と言う方法です。
良くやってしまいがちな
間違いの多くが、
どんな器具を使ってだとか、
どんな資格を持ってる人がいてだとか、
その商品のスペックや
技術的なことを話してしまいます。
そんなことを話されたとこで、
見込み顧客は初心者ですから、
他の商品と違いが
よく分からなくなるんです。
なので結果として、
価格だけで比較されちゃいます。
なので、
感情を揺さぶり、
見込み顧客から、
「あ、この人私の事を
分かってくれてるんだ！」
って思わせるんです。
では具体的に、
どんなことを話すのかと言うと、
『自分や既存のお客さんが
あなたのやってること（商品）で
みるみる変わっていいった
シンデレラストーリーを話す』
という事をします。
最初は上手くいかなかったけど、
やって行ったらついに
出来るようになりましたと。
そして、
再現性高い商品が出来上がったので、
あなたに手に取ってもらいたいと
思っているんですよと。
そう伝えるんです。
ここまで3つの状態の型別に
アプローチの方法について
話してきましたが、
見込み顧客に伝えるべき
共通点について
最後にお伝えしますね！
それは、
『認識の違いを修正する事』
です。
人は一貫性の法則と言って、
『自分の信じてるものを信じたい！」
と思っています。
ですが、
問題や悩みが解決していないのは、
その人の認識が間違っていて、
間違った行動をしているから
間違った結果が出ているんです。
なので、
あなたの発信で、
『その間違った認識を
修正する事』
をして頂きたいんです。
「置き換えダイエットは、
一時的に体重は減るけどね！
だけど～～～～」
みたいな感じです。
という事をすると、
１～３の状態に合わせて、
最初に言うべきことを伝えて、
興味関心を引いてから、
間違った認識の修正を
伝えてあげることで、
あなたの事を信用して
選んでくれるのようになります。
何となく掴めたでしょうか？(^^;
分かりにくい所があったら
お気軽に連絡下さい！
では、
今日の話を聞いて、
ぜひアウトプットして頂きたいのですが、
ぜひあなたの発信ツールで、
１～３の方に対しての
発信をやってみて下さい！
もしあなたのフォロワーに
１～３のどの人がいるか
分からない場合は、
とりあえず全部やってみましょう！笑
なにか当たるはずですから(^^)
