今日はパーソナルトレーナーが行うべき

『売り方』について話していこうと思います！
 

売り方って言うと、

どうも売込みみたいな感じに

聞こえてちゃいますが、

今日話すのは、

『見込み顧客がワクワクするような売り方』

の話になります！
 

では早速入っていきます！
 

まず始めに覚えて頂きたいのが、

僕らが売っているのは、

パーソナルトレーニングや

ダイエットではないってことです。
 

「へ？何言ってんの？」

って思うと思いますが、

ちょっと話を聞いてください。
 

要は、

見込み顧客が欲しがってるのは、

パーソナルトレーニングでも

ダイエットでもなくて、

『ダイエットが成功した後の体』

だったり、

『パーソナルを受けたことによって

もたらさられる未来』

な訳です。
 

普通の人は、

トレーニングなんて好きじゃないんです。
 

トレーニングが好きなのは、

僕らとか（笑）、

ちょっと変わったトレーニーの方だけです(^^)
 

なので一般の人は、

トレーニングなんてしたいと思ってはないんです。
 

じゃあなんで、

パーソナルトレーニングを受けに

来ているのかと言うと、

パーソナルトレーニングに、

『体を変えれる』という

可能性を信じて

受けに来てくれているってことなんです。
 

つまり見込み顧客は、

『変化を買っている』

と言う事になるんです。
 

何でもそうですよね！
 

美味しい物を食べれば

感情が満たされる感じになりますし、

新しいiPhoneを買えば、

ワクワクした感じになります。
 

と言う事は、

僕らが売っている物って、

パーソナルトレーニングではなくて、

『痩せて異性に見られて

ドキドキできる感情』

だとか、

『かっこいい体になって、

優越感に浸れる感覚』

だってことなんです。
 

『変化+得られる感情』です！
 

だとしたらですよ！
 

だとしたら、

SNS投稿とかで言う言葉って、

「ウチのパーソナルジムでは、

有資格者のトレーナーが

あなたに合ったマンツーマン指導で、

運動初心者であっても

無理なくダイエットを行うことが出来ます！」

じゃないってことですよね？
 

どちらかと言うと、

「もしあなたが

痩せて異性に振り向いてもらう

と言う事が目標だったとしたら、

ウチのパーソナルジムに任せて下さい！

ウチのパーソナルジムでは

体重を落とすことだけに

フォーカスせずに、

見た目にまでこだわって

体型を作り上げます！

なぜそんなことが可能なのかと言うと、

有資格トレーナーがいるので、

マンツーマンであなたが叶えたい

体型的な要望にも

応えることが出来るんです！

体重も大事ですが、

見た目を変えて、

異性から見られる目を

変えてみませんか？」

みたいな感じになるんじゃないでしょうか？
 

もしまだあなたが

SNS投稿やセールストークの時に、

パーソナルとかダイエットの話の方に

フォーカスを置いているのだとしたら、

その話の後にでも、

お客さんの未来が

『どう変わるのか？』について

話してあげてみて下さい！
 

そしてそれと一緒に、

そうなった時に

どんな感情になれるのかについても

話してみて下さい(^^)
 

そっちの方が楽しそうですよね！
 

そうすると、

セールストークが

ワクワクした話になって、

成約率自体も

変わっていきます。
 

ワクワクした話で

盛り上がりながら

セールスをしていきましょう！