今日はSNS投稿を頑張っても

なかなか売れない方へ、

『オファーの見直し』を

提案していきたいと思います。
 

あなたは最近、

SNS投稿から商品やサービスが

売れなくなってきたって感じませんか？
 

実際、

SNS投稿で新規を取る競合が

多くなってきたり、

SNSを見ている側が

色んな投稿を見慣れてしまって、

反応が落ちてきているって感じます。
 

今日はそんな方々に

オファーの改善によって

売上の向上を行う施策を

提案したいと思います。
 

ちなみにオファーって言うのは、

簡単に言うと、

『取引条件』

と言うものでして、

例えば、

「納得しなかったら全額返金保証」

だとか、

「パーソナルを受ける方は

お着換え無料で手ぶらでOK！」

みたいな感じのやつです。
 

このオファーなんですが、

あなたは商品やサービスに

何か付けてますか？
 

「いやいや、

そんなものなくったって、

ウチのパーソナルは

ベストボディ優勝者がやってるから

売れるんだよ！」

なんて思うかもしれませんが、

ちょっと聞いてください。
 

そもそも、

なんでオファーが販売に必要なのか

って言うと、

商品やサービスを買う人は、

常に『リスク』を感じているんです。
 

リスクって一言で言いましたけど、

さっきのパーソナルの例で言うと、

「本当に痩せられるのかな？」

とか、

「お金の損はしないかな？」

とか、

色んなこ都に対して

不安に思っています。
 

この不安を取り去ってくれるのが、

取引条件である

オファーなんです。
 

例えばですが、

「ダイエットパーソナルで、

１ｋｇも痩せなかったら

全額返金します！」

なんてオファーを付けたら、

金銭的なリスクはなくせますよね？
 

もし見込み顧客が

金銭的なリスクを一番

不安に感じていたらですが。
 

と言うように、

その見込み顧客は、

あなたの商品やサービスを買う時に、

どんなリスクを懸念しているのか、

どんなリスクの取り払い方だったら

納得して買ってくれるのかを

想定しなければならないんです。
 

ちなみにあなたのお客さんは、

どんなリスクを懸念してると思いますか？
 

大体の人がリスクに感じる事って

大きく３つに分かれます。
 

・お金

・労力

・自信やストレス
 

お金の不安があることは

言わずもがなですね。
 

特に商品やサービスが

高額になればなるほど、

損しないかどうかって言う不安が

ひっきりなしに出てきます。
 

労力って言うのは、

人は誰しも楽したいものですので、

やることが多くて

「買ったはいいけど使えなかった」

になりたくないんです。
 

そんな損はしたくないので、

労力がいかにか辛いのかって言う

リスクを排除することも

オファーに含めるといいでしょう。
 

自信やストレスに関しては、

その名の通りですね！
 

例えば温泉旅行に行くとしても

自分に自信が無かったら

温泉で自分の裸を見られることは

リスクになりますし、

電車の乗り継ぎだとか、

初めて飛行機に乗ることだとかの

ストレスなどは感じますよね。
 

そう言った不安や心配などの

リスクをどう取り除くかが

購買行動を強める手段になる訳です。
 

出来ればですが、

見込み顧客が感じているリスクを

排除するという事と、

『明らかに買った方が得だ！』

って感じるオファーがあれば、

商品やサービス購入に

拍車がかかります。
 

例えばそれこそ、

・全額返金保証

・送料無料

・一個買ったら二つ目無料

・長期的な保証期間

・ポイント〇倍

・楽が出来る

・簡単

・実質無料

・送料だけで無料

・お試し

・サポート

などなど、

いかに見込み顧客が抱える不安を

取り除くことが出来るかを提示させ、

『抗えないオファー』

を作れるかどうかが

キーとなります。
 

このオファーが出来れば、

購入の先延ばしがなくなります。
 

「最大の競合は後回しである」
 

ぜひ今日はこの後、

１分だけ時間を取って、

あなたの頭に浮かんだお客さんに、

断ることが難しい

『どう考えても買わなきゃ損』

というオファーを

一つだけ作ってみて下さい。
 

そして出来ればそのオファーを

発信したりして

集客してみて下さい。
 

頑張ってくださいね(^^)
 

応援してますよ！