今日は僕ら専門職の人間が

優しいがあまりに陥ってしまう

罠について話していきます。
 

実は先日、

ウチの治療院に大工をされてる方が来て、

治療を行っていた時に

驚愕の事を聞いたので、

そのことについて話していきます。
 

その大工の方は６０歳を過ぎて

現役の大工をしています。
 

僕が住んでいる地方は

ホント過疎化が進んでいて、

そのため大工と言う職業も

若手がいない状況で、

その大工の方も

仕事の依頼が舞い込んでしまって

やめるにやめられない状況だって聞きました。
 

だけど体は悲鳴を上げていて、

何とか仕事を続けられるようにと、

毎月ウチの治療院に

メンテナンスに来ているという形になります。
 

で、

先日その大工さんが来た時に

驚愕の事実を聞いたんです。
 

それは、

「今、朝から晩まで

休日も休みなく働いている。」

と言うものでした。
 

６０歳オーバーですよ！(^^;
 

しかも大工ですから

もちろん思い木材を持ったり、

この地域柄、

土台から設備から何でもこなす

何でも屋さんのように

働いているのが実際です。
 

それで最近はこの地方では

『そがき』って言って、

いわゆる雪囲いをどの家でもするけど、

少子高齢化から

自分ではできないので、

この大工さんのような方に

そがきの依頼が舞い込むのが

風習になっています。
 

そして今現在この大工さんは

とあるお家のリフォーム工事を

受注している関係で、

なかなかそがきの方に手が回らず、

苦肉の策で土日を使って

家々を回ってそがきをしている

と言う事でした。
 

そして更に、

補助金を使って、

地元の杉を使ったサウナを作りたいと、

そういう依頼も舞い込んでいて、

てんてこ舞いなんだそうです。(^^;
 

え、

大工さんあなたスーパーマンですか？笑
 

その結果、

朝から晩まで働き、

土日の休みもなく、

疲労によって体も壊している

と言う状況になってる

と言うのが先日に実際にありました。
 

これって、

僕たちの業界でも

おんなじことが起こってないですか？
 

特に個人事業主の方や、

一人社長の方。

働く時間は自分で決められるので、

なんぼでも働けてしまう。
 

だけど気付けば体はボロボロ。
 

だけどクライアントに依頼されたら

断れずに働いてしまう。
 

もしかして、

あなたもこんな状況じゃないでしょうか？
 

何を隠そう、

以前の僕もそうでしたから(^^;
 

そしてそんな文字通り、

『身を粉にして働く』人の特徴は、

この大工さんも含めみんな

『優しい』んです。
 

僕らは専門職ですから、

お客さんの問題を解決したり、

お客さんを直接サポート出来る

特殊な人間です。
 

そんな僕らを頼ってくれる人がいて、

「ありがとう。」って

言ってくれるもんだから

「まぁちょっと今週末だけ頑張るか！」

ってなってしまう。
 

しかもそこに

不安定な職種柄、

「ちょっとでも稼いでおきたい！」

と言う不安感が顔を出して、

結果として休みなく働くが

不本意ながら完成してしまいます。
 

「休みを取らなきゃダメって

頭では分かってるんだけど。」

そう言っては無休を繰り返してしまいます。
 

もしあなたがこんな状況なら

すぐに考えを変えないと

体がボロボロどころか

取り返しがつかない所まで

行ってしまうのですぐに改めて下さい。
 

では具体的に、

何をどう改めるのかと言うと、

『僕らは時間を提供してるのではなく、

価値を提供している』

と言う考えです。
 

確かに土日や夜遅くじゃなきゃ

実行できない仕事もありますが、

『お客さんは何を求めて』

あなたに依頼してくるのでしょう？
 

さっきのそがきの話にすると、

お客さんからしたら、

庭の木が折れないようにしたい

と言う思いなはずですから、

別にその大工さんが

直接やらなくてもいい訳です。
 

何だったら、

そがき以外の道具を使って

木が折れないようにしたって

別にいい訳です。
 

僕も以前はパーソナル６０分とか、

○○治療３０分とか、

時間を切り売りしてましたが、

時間表示をやめて、

結果や価値にコミットして、

「パーソナルは６０分でも

５分でも価値が提供できればOK』

と言う考えに変えました。
 

そしたらその瞬間、

「６０分間パーソナルをしなきゃ！」

じゃなくて、

「価値を最大化させるには？」

と、考えが変わって、

お客さんにとっても

自分にとってもウィンウィンな関係が

出来上がった感じがしました。
 

お客さんにしたって、

６０分もパーソナルトレーニングなんて

出来れば受けたくもないし、

５分で６０分と同じような

効果が出るんでしたら、

５分の方がいいですもんね！
 

僕らの業界の専門職の人は

ほぼみんな優しいです。
 

ですので長時間労働の

薄利多売の商売が定着しちゃうのも

分からなく無いです。
 

でも、

専門職の僕らの方が

体を壊して、

家庭も壊してしまっては

本末転倒だと思ってます。
 

もしあなたが今、

時間の売り切りをしてるのであれば、

『価値を提供する』

と言う方法に切り替えて、

今の状況から抜け出してください。
 

応援してます！