今日は商品やサービスの

『売れるセールス』の方法について

話していこうと思います。
 

これ最近僕自身が

交通事故を受けて、

整形外科に行った時に、

「セールスやマーケティングを

習ってない人は、

こんな売り方するんだ。」って、

思ったことがあったんです。
 

今日はその話も交えて、

セールスの仕方を

シェアしたいと思います！
 

と言うのもですね、

衝突事故を受けた翌日、

僕と娘が朝一で整形に行ったんです。
 

で、

「どこが痛いんですか？」

から始まり、

色々問診をされて、

検査やレントゲンを撮って、

「んじゃ、

骨や関節に異常はなかったので、

また痛みがあるようだったら

来てくださいね！
 

お疲れ様でした！」

で、終わりました。
 

時間にして約20分程度。
 

まず次はいかないですよね！笑
 

なぜかって言うのは、

あなたももうお分かりの通り、

『行かなければいけない理由』

と、

『問題が解決された時のビジョン』

が明確に示されなかったからです。
 

僕らは痛み（問題）を抱えて

整形に行ったんです。
 

だとしたら、

その問題が解決されれば、

例えばですが、

「仕事を休まなくてよくなるよ！」

とか、

「お遊戯会が近いから

みんな笑顔でお遊戯会に参加できるよ！」

とか、

何かしらのビジョンを見せてくれたら

「じゃあ信用して通います！」

になると思うんです。
 

でもそれが何もないし、

さっき言った、

『通わなければならない理由』

もないわけです。
 

だって、

「痛みがあるとき来てください。」

と言いましたからね！
 

まぁ整形さんですから、

僕や娘の一人や二人が来なくても

大いに設けてると思うので、

別にどうだっていい訳ですが、

ですがあまりにも

セールスの仕方が

お粗末だったので、

ちょっとなぁって思った訳です。
 

でもですよ！
 

もしかしたらこれって、

普通の事なのかなって

思った所もあるんです。
 

こうしてあなたは

僕から情報を得て、

もしくはご自身で勉強をして、

セールスの仕方を学んでいるから

ちゃんと売れてると思うんですが、

たぶん『普通の人』って、

セールスの仕方を知らないから

今回の整形さんのように、

「痛かったらまた来てくださいね！」

って言っちゃうと思うんです。
 

もしかしたら僕らの業界の

ほとんどの人も

こうなってるのかもしれませんね(^^;
 

もしあなたが対面のお客さんに、

この整形さんと同じように、

「いつでもまた来てくださいね！」

なんて言っていたとしたら、

いつまで経っても安定した収入を

得ることは出来ませんので、

・買わなければいけない理由

・買ったら見えるビジョン

を明確に伝えることを

お勧めします！
 

技術を上げるための

セミナーに行くでもなく、

何らかの資格を取るでもなく、

ただこれだけのことを

お客さんに伝えることで、

「私の事分かってくれてるんだ！」

って言う信頼を得ることが出来て、

結果としてリピート率が上がって、

安定した収入を得ることが出来ます。
 

たったこれだけです！
 

ぜひあなたも今日は、

すべてのお客さんに、

・買わなければいけない理由

・買ったら見えるビジョン

について、

話してみて下さい！
 

売上のマルが

一つ増えるかもしれませんよ(^^)