今日はホームページと、

LP（集客専用のwebページ）を

どう使い分けるのかについて

話していきます！
 

もしかしたらSNSだけで

新規集客している方の中には

ホームページもLPも

持っていない方もいると思います。
 

今日はそういった方々の、

『自分は何を持てばいいのか？』

と言う疑問を

払拭したいと思います。
 

まず、

ホームページとLPの特徴や

違いについて話していきます。
 

始めにホームページから

説明していきますね！
 

ホームページと言うのは、

ざっくり言うとカタログです。
 

あなたやあなたの商品やサービスが

いったいどんなものなのかを

知ってもらうための

web上のページになります。
 

そのため、

複数のページが作られ、

ページごとに商品やサービス、

後は価格表なども

記載されたりします。
 

最近は1ページのみの

ホームページも多く見られますが、

複数のページにすることによって、

SEO対策（検索されやすくなる）

となり、

集客効果が上がるので、

ホームページを作るのであれば、

複数ページをお勧めします。
 

今はSNS投稿だけでも

新規集客が出来る時代になりましたが、

僕らの世代以降の人は、

ホームページを見ると、

「あ、ちゃんと存在してて、

ちゃんとしてるんだね！」

って、

社会的証明的な感じで

評価するので、

やっぱりホームページは

あった方がいいでしょう。
 

最近だとブログをホームページとして

使用している方もいますが、

例えば、

あなたが１０万円以上の

腕時計を買うとして、

・インスタのみを発信してる人

・ブログのみを発信してる人

・インスタ+ブログ発信の人

・インスタ+ホームページ所持の人

・ホームページ所持のみの人

がいたとしたら、

どこから買いますか？
 

よほど有名な人じゃない限り、

インスタとブログだけの人は

候補から外れませんか？
 

もしかしたら世代間で

この意見は分かれるかもしれませんが、

ホームページ所持によって

信頼性が変わるというか、

上がることが分かると思います。
 

ですのでホームページは

見込み顧客からの

信頼獲得のための

ツールにもなると思ってください。
 

ただ、

ホームページは複数ページが

必要になるので、

ページ数×費用が

大体の業者さんから

請求されます。
 

ホームページを検討されるときは、

複数の業者さんに

見積もりを取ってから

決めることをお勧めします。
 

では次に、

LP（集客専用のwebページ）について

説明していきます！
 

LPと言うのは、

かっこの中にすでに書いていますが、

『集客専用のwebページ』

の事を言います。
 

ホームページの目的は、

あなた自身や

あなたの商品やサービスを

一覧して知ってもらうことなんですが、

LPは『売ること』を目的としています。
 

そもそも役割が違うんですね！
 

ですので、

LPの中には、

あなたの自己紹介もそうですが、

売りたい商品について

事細かく記載されています。
 

ちなみに原則として、

LPの中で売る商品は

『原則１つ」となります。
 

二つ以上の物を

同時に売らないのが鉄則なんです。
 

細かいことは省きますが、

二つ以上の物を売ると、

見込み顧客が迷ってしまって、

「結局買わない！」

になってしまうので、

それを避けるために

LPの中では、

一つの物だけを売るようにします。
 

で、

LPで大事なことは

それだけじゃなくて、

ホームページとの違いで、

大きく違うのが、

1ページだけと言う点です。
 

なぜかと言うと、

これも見込み顧客の

『迷いを消す』

って言う、

構造上の理由からなります。
 

複数のページがあると、

見込み顧客は

ページの中をあれこれさまよって、

結果買わない

となってしまう可能性が

高くなるんです。
 

それに対してLPは

1ページだけなので、

『買うか買わないか』

の選択肢だけが

与えられます。
 

ですので、

迷いが減らされた分

LPは買う確率が高くなるんです。
 

「んじゃ、

ホームページの全部のページを

LPにすればいいじゃないか！」

ってなると思うんですが、

先ほど言ったように、

全部のページをLPにした所で、

別のLPのリンクがあると、

そのページの商品を買わずに、

違うページのLPに

行ってしまう可能性があるので、

ホームページはLPになることは

構造上出来ないんです。
 

もちろんホームページにも

ただの商品説明にならないで、

LPのように、

見込み顧客に刺さるメッセージを

書く必要がありますが、
 

これはホームページを作る人の

力量によるものなので、

運任せと言ったところになります。
 

とは言え、

LPは『売る専用のページ』

なのですが、

そのLPを書く内容も

LPを作る人の力量によるので、

これも運任せと言う所が大きいです。
 

LPの構造上、

見込み顧客を引き付ける見出しや、

商品説明や、

その商品に対する思いなどの

ストーリーが必要になります。
 

あと、

魅力的な特典や、

オファーって言う

取引条件などの

パーツが含まれます。
 

これらのパーツを

理解した方に

LP作りを依頼することで、

より新規集客がはかどります。
 

ただ、

ホームページもそうですが、

LPに関しても、

その業界の商品やサービスを

売ったことがあるかっていう

実績を確認した方がいいです！
 

ぶっちゃけ言ってしまえば、

作るだけだったら

AIでも出来ますから(^^;
 

ですので、

ちゃんとした業者さんを探して、

自分の想いが文章化された

ホームページなりLPを作るのは

まぁ大変なのですが、

ここまでの話を聞いて、

必要性は分かってもらえたのかなって

思うんですがどうでしょう？？
 

ホームページを作るべき人を

ひとまとめにして言うと、

『見込み顧客からの信頼獲得が

出来ていないと感じる人』

と、

既に買ってくれたお客さんがいて、

『他の商品も知ってもらいたい』

と思っている人は、

ホームページを作るという

選択肢を持ってもいいかと思います。
 

LPを作るべき人は、

『新規集客が課題に感じている人』

です。
 

たぶんほとんどの人が

ここに当たると思います。
 

ですので、

僕のお勧めは、

LPを作って新規集客を進めて、

余裕が出来たらホームページに

着手するという順番です。
 

逆にホームページなんか

いらないって言う人もいるくらいです。
 

僕もホームページありきで

集客していますが、

広告で集客する時は、

LPを作って、

そのLPに広告から

人を集めるようにしています。
 

何回もテストをしましたが、

ホームページに集客するより、

断然LPに集客した方が、

新規集客率は上がります。
 

ですので、

新規集客が課題だって

思っている方は、

ぜひLPの方から

着手するようにしてみて下さい。