今日は、

『セールスのタイミング』

について話していきます。
 

タイミングって言っても、

こちら側が

「いつクロージングをしようかな！」

って思うって事じゃなくて、

『お客さんが必要になる

タイミングを待ちましょう！』

って話です。
 

ちょっと具体的に話します！
 

そもそも人って、

色んな事情があるじゃないですか？
 

例えばホントは

今日ドラクエを買いたかったんだけど、

子どもが熱を出して

買いに行けなかったとか。
 

まぁそりゃ仕方ないですよね(^^;
 

でも他にも、

「何か気が乗らないんだよね。」

とか、

「もうちょっとしてからにしよう！」

なんて、

気分的な都合で

買う買わないを決める事って

まぁあるじゃないですか？
 

僕も仕事に行くときは、

髪をセットしてから

仕事に行くのですが、

それに使うジェルと言うか

ワックスが少なくなってきたので、

「そろそろ買わないとなぁ！」

って思ってるんですが、

なかなか腰が持ち上がりません。笑
 

たったスマホで

数クリックで買えるんですが、

なんかこう

気が乗らないんですよね(^^;
 

たまに楽天のサイトは

子どもたちのプレゼントを買ったり、

来年のカレンダーを発注するのに

開いたりはしてるんですよ！
 

なのにジェルだけは

いつも買わないんですよね。
 

自分で思うけど不思議ですね！
 

話が大きくそれましたが、

僕が言いたいのは、

「お客さんはいつでも

買いたいと思ってるけど、

タイミングじゃないと買わない。』

と言う事です。
 

逆に、

『買うタイミングが見つかったら

いつでも買う』

と言うことでもあります。
 

つまり、

もしあなたが過去に

一度や二度断られたお客さんも、

実はタイミングがあれば

また買いたいと思ってる

って事なんです。
 

じゃあ、

そのタイミングって言うのは、

どのタイミングなんだというと、

分かりません。(^^;
 

人それぞれですからね！
 

なので僕らは、

『その人のタイミングが来るまで

売り続けないといけない』

って事なんです。
 

一度や二度売れなかったからって、

「もうあの人は買わないんだろう。」

なんて思っちゃダメです。
 

売れるまで売るんです！
 

ただ、

売れやすくする施策を

取ってあげることで、

『買うタイミングを

意図的に作る』

って言うことも出来ます。
 

それこそいつもより

ちょっとだけ割引してあげるとか、

なにか特典を付けるとか、

そのお客さんの

背中を押すような魅力的な

『オファー』を付けることによって、

意図的にそのお客さんの

買うタイミングを作る

って言う事が出来るようになります。
 

ポイントはこのオファーも

色々試してみるという所です。
 

Aのオファーがダメなら

次はBのオファー。
 

Bでもダメなら

Cのオファーみたいに、

あれこれ試してみて、

そのお客さんが

振り向いてくれるまで

売り続けていきましょう！
 

売れるまで売るって言うのは、

一般の方にはなかなか難しいです。
 

なぜなら固定給の方にとって、

売れても売れなくても変わらないので、

だったらリスクを取って

行動する意味が分かりません。
 

ただ僕らは事業主です。
 

利益が一番大事です。
 

もちろんお客さんをだまして

売れって事じゃないです。
 

お客さんの方から

「それ売ってください！」

だとか、

「それ買いたいです！」

って言ってもらって、

尚且つ満足してもらう事が

絶対必要です。
 

ただ、

『売る覚悟』を持ってるのは、

事業主しかいないのは

明らかだと感じています。
 

一般の方においては、

仕組化して売れるようにする

と言うのが正しい所でしょう。
 

ぜひ今日から事業主であるあなたは、

『売り続ける』

と言うのを実行してみて下さい。
 

もしよければ今日、

過去に売れなかったお客さんに

もう一度アプローチしてみるのを

課題にしてみてはどうでしょうか？
 

『失敗は成功への通過点』です。
 

結果が出る所まで

やり続けましょう！
 

頑張りましょうね(^^)
 

応援してますよ！