集客の『基礎』が分かれば売れます。
先日メルマガの方で
集客の基本的なところを
トレーナーおよび
オンライントレーナーの方は
学んでいった方がいいですよって
お話ししたかと思います。
今日話すのは、
その集客の『基礎のキ』にあたる
根幹部分と言うか、
「ここから始めないと
すべてが上手くいかないよ！」
と言う所の話をするので、
ぜひ最後まで
聞いておいてくださいね！
では早速！
集客において、
最初にするべきことは、
実はSNS投稿することじゃなくて、
『誰を集客するか決める』
と言う所なんです。
これみんな曖昧です(^^;
この、
『誰を』の部分を
より詳細に決めることで、
集客率がグッと上がって、
しかも、
あなたが求める
質の良いお客さんが
来てくれるようになります。
そしてこの、
『質の良いお客さん』
と言う所が
特に大事なんですよね！
あなたにも
『お客さんにしたい人』
のイメージってあると思います。
例えばそれこそ
「40歳女性で主婦をしてて、
最近子どもや旦那さんから
太ったってんじゃないって
言われたことがショックで、
痩せようと頑張ってるんだけど、
何をどうしたらいいか分からない人」
みたいに、
頑張ろうって意欲はあるんだけど、
上手くいってない人とか。
そう言う
頑張ろうって思ってる人
だったら、
応援してあげたくなるじゃないですか？
だけどその反面、
「55歳男性で、
会社の健康診断に引っかかって、
痩せろって言われて、
会社があなたとその方を
強引にセッティングして、
その方には痩せる意思はないけど、
やらなきゃいけない立場」
になったら、
たぶん上手くいかないし、
絶対嫌ですよね！笑
確かに起業副業の初期は
やりたくないことだって、
お金の為に
やらなきゃいけないことだって
やる必要もあるんですが、
僕らだって人間ですから、
頑張ってる人の方を
応援したくなりますよ。
だとしたら、
前者のような方の方を
集客する方がいいんじゃないかって
僕は思うんです。
と言う事は、
集客する時に
見込み顧客に伝える事って、
「ダイエットしたい人は
だれでもどうぞ！」
じゃないですよね？
「〇〇メソッド！
２か月でー10ｋｇ目指せます！」
でもないですよね？
たぶんですが、
「もうこれ以上太ったって
言われたくない！
とお悩みの40歳主婦の方の為の
リバウンドなしのパーソナル！」
とかになるんじゃないでしょうか？
これだったらさっきの
健康診断に引っかかった
男性のような方は
来ないわけです。
ただ一つ問題としては、
『地方においては、
あまり母数を減らしてしまうような
ターゲットを絞ることは
あまりよろしくない』
と言うのがあります。
特に人口5万人以下の
小さい地方とかは、
ターゲットを絞ると
優良顧客は来るのですが、
新規集客数が落ちるので、
ビジネスとして難しくなる
と言うことにもなります。
でもやってみなけりゃ
分からない所もあるので、
一度絞って集客してみるのも
ありなんじゃないかって思います。
それこそさっき言った
『40歳主婦の方』
みたいに。
もしそれで
集客数が少なかったり、
そもそも集客が出来ない
なんてことになったら、
『40～50代主婦の方』
とか、
『40代のＯＬの方の為の～』
みたいに、
ターゲットをちょっと広げて
集客テストをしてみると
どこかでバスっと
集客出来たりします。
何事もテストが大事ですね！
ただ、
一番最初に言ったように、
「みんな来てください！」
みたいに、
大勢の方に対して
集客をすると、
あなたが相手をしたくない
お客さんも来てしまうし、
そもそも見込み顧客に
刺さらないメッセージばかりになるので
集客率が下がります。
なのである程度絞って、
テストを繰り返してみて下さい。
今ＳＮＳで集客してる方は、
ＳＮＳの中で、
「こんなことに困ってませんか？」
みたいな投稿をしてもいいですし、
プロフィールに絞ったターゲットへの
ＬＰを記載して
ＬＰからＬＩＮＥに誘導する
みたいにしてもいいですし、
何かしら
その絞ったターゲットへ、
絞ってメッセージを伝えて、
セッションにつなげていってみて下さい。
『ターゲットを絞る！』
まずはココから始めてみて下さいね！
