もし、今から僕が起業するとしたら？
今日はちょっと視点を変えて、
「もし、僕が今から
起業副業するとしたら
何をどうするか？」
と言う話をしてみたいと思います。
今年こそは起業副業するぞって
思ってる方は、
最後まで目を通してみて下さいね！
では早速！
まず僕が今、
フィットネスクラブに勤めてるていで
話を進めていこうと思います。
まず僕が始めるのは
『副業』からです。
きっぱり会社を辞めてから
起業するって言うリスクは
負わないようにします。
絶対最初から上手くいくなんて
絶対ないですからね！
副業から始めて、
今の給料と同等くらい
稼げるようになったら、
もしくはその見込みがついてから
会社を辞めます。
副業が禁止の会社も
あると思いますが、
こっそりやります笑
何をやるかと言うと、
・オンラインパーソナル
・お宅訪問型パーソナル
まずここらへんでしょう。
メインターゲットは
60代以上の方。
そのターゲットに対して、
・ダイエット
・ストレッチ整体
・健康増進
をメインメニューにして売ります。
売り方はと言うと、
SNSをやっちゃうと
会社にすぐにばれちゃうと思うので、
チラシと名刺を作って、
自宅の半径500ｍくらいのお家に
一軒ずつピンポンして、
「ど～も～！
パーソナルトレーナーとして
この度起業しました
吹越と申します！
只今挨拶回りをさせて
頂いておりました！
もしこのチラシのように
腰痛や膝痛などに
お困りでしたら、
こちらにご連絡ください！
今起業したキャンペーンとして
格安でストレッチ整体など
承ってますので、
なかなか治らないような
お体の不調があれば
ぜひお試しさせてください！」
って言って、
チラシ数枚と名刺を渡します。
チラシは一枚に
整体とダイエットと健康増進を
ひとまとめにしないで、
整体は整体と、
チラシ一枚にして
数枚作ります。
全部ひとまとめにすると
分かりにくくなっちゃうし、
反応が落ちるんですよね(^^;
あ、
お宅訪問する時は、
名札を下げていくと
ちゃんとしてる人って
見てくれるので、
名札を付けていくといいです。
出来れば名札のヒモは
青色がいいですね！
服装もパーソナルトレーナーっぽく
スポーティーな服装で行って、
玄関先で羽織っているものを脱いで
スポーティーな格好で挨拶します。
それで話を戻すと、
チラシには期間限定で
60分1回お試し1000円とか、
格安にします。
まずはお宅に入り込んで
信頼を作ることが
一番大事ですから。
正規料金も最初の頃は
実績を出して、
口コミを大量に貰うまでは
60分4980円みたいに
競合よりも価格で勝負します。
チラシと名刺には
自分の顔を入れて、
インパクトがあるものを作ります。
勤め先の会社は書かないですが、
今までやってきた
パーソナルの数だとか、
どんな実績を持ってるのかとか、
専門は何だとか
簡単な経歴を入れます。
そして忘れちゃならないのが、
なぜ起業しようとしているのかと言う、
熱い思いが入った
『ストーリー』です。
ストーリーが入ってないチラシは
すぐメモ用紙になります。
そのチラシをもって、
できれば紙でいいので、
予約表を作って、
可能であれば
挨拶をしたその場で
予約が取れるとバッチグーです！
ただ、
いつ挨拶回りに
出かけるのかと言うと、
日中です。
メインターゲットが
60代以上ですから、
若い方々が留守にしている
日中の時間を狙います。
土日でもいいでしょう！
必殺技として、
デーサービスの車を追いかけまわして、
止まったお家に挨拶をしにしく
なんて事でもいいでしょう。
実際僕はそうしてました笑
新規集客は泥臭くが鉄則です。
そうやってお宅ピンポンを
何件も何件も回ってると、
営業トークの『型』
みたいなものが見つかってきます。
最初は
「ごめんくださーーい！」
って元気よくした方がいいとか、
最初に目を止めたチラシの
メニュー内容と
良くなったお客さんの
ストーリーを話すと
食いついてくるとか、
色々見つかってくると思います。
それを継続してやってると、
ポツポツ予約が入るようになります。
そしてそこから
紹介も生まれてきて、
3ヶ月もしないうちに
予約が埋まってくるようになります。
何を隠そう、
僕がそうやって
ローラー営業をして
集客していましたから(^^)
ちなみに話は飛ぶんですが、
オンラインパーソナルは
どうやって進めるかと言うと、
僕だったら、
お宅ピンポンして渡す
チラシの中に、
オンラインパーソナルのチラシも
含めて手渡します。
オンラインの集客も
オフラインで行います。
「毎週月曜10：00からは
体ラクラク健康教室！」
みたいな感じで
体操教室はオンラインで
開催するようにするかな！
上手くいかなかったら
時間や曜日も含めて
お客さんと相談して、
なんだったらオンラインで
参加しようと思うかを
聞きながら作り直します。
と言うように、
泥臭く集客して
少しずつお客さんを増やして
ちょっとずつ稼げる基盤を
作っていきます。
1年で月商30万円行けば
まぁ順調と言ったところでしょう！
ここまで行ったら
「3ヶ月後に退職します！」
って言えますよね(^^)
今のご時世
ＳＮＳ集客が盛んなようですが、
『お客さんはどこにいるか？』
を考えると、
スマホだけが武器ではないです。
要は集客出来れば
悪いこと以外、
何をしたっていい訳ですから。
ちなみに僕だったら、
そこまで稼いだお金は
手を出さないでためておいて、
会社の給料だけで
生活をしていきます。
そして退職したその足で、
銀行もしくは公庫に行って、
今まで借りたお金を
見せ金として融資を取り付けて、
テナントでお店を出します。
そして今度は
店舗型スタイルとして
商売を行っていきます。
しかもその時はすでに
お客さんも売上も
継続的にある状態で、
尚且つ退職したので
さらに売上に回せる
時間の確保も出来ます。
その先は
言わずもがなでしょう。
いかがでしたでしょうか？
今日の話を聞いて、
なにかいいアイデアは
浮かんできましたか？
もちろん今の話の内容を
まるパクリして
やって行ってもいいです。
ただし言っておきますが、
僕がやっていた時と
今とじゃ、
時代も環境も違うので、
最初からは絶対
上手くいきません。
お宅ピンポンだって
僕の場合10件に1件は
めちゃくちゃ怒られましたし、
無反応なんて
日常茶飯事でしたが、
今だったらどうなんだろう。
なので試行錯誤と
手探りが常套手段って言うのは
今も昔も変わりないと思います。
起業副業なんてそんなものです。
ただ、
諦めない心を持ってる限り
上手くいく可能性は
グンと上がります。
今年こそはと思っているなら
ぜひ挑戦してみて下さい！
頑張ってくださいね！
応援してます！
