毎日SNSが集客できない盲点はコチラ。
今日の話はシンプルで、
あなたのSNS集客にも、
ホームページやLP（ランディングページ）を
取り入れましょうよって話です。
ちょっと理由を話しますね！
そもそもSNSは、
プライベートで見るものです。
なので見込み顧客は
写真や動画を
ベッドで寝転がりながら
サッサッサっと
指でスクロールしながら
様々なコンテンツを楽しみます。
僕のインスタも
あなたのインスタも
他の人たちと同じものと
一緒にスクロールされています。
要は流し見されています。
一瞬目が留まったコンテンツを
じっくり見ることもありますが、
20秒もたたないうちに
次のコンテンツに
スクロールします。
と言うことは、
『何かしら見込み顧客に
売り込みをするツールが必要』
ってことになります。
それがHPやLPだってことです。
売り込み専用の
SNS投稿をしてもいいのですが、
さっきも言ったように、
SNSはプライベートで使われるものなので、
見込み顧客はあえて
自分から積極的に
売り込まれる投稿を
見ようとは思いはせんし、
見始めたとしても
すぐに離脱します。
よほど手を込んで作った
売り込んでることを
全く悟られないような
動画だったら話は別ですが(^^;
なので
SNS投稿で売り込むって
かなり難しいんですよね。
ですので、
SNSの中で見込み顧客を
説得しようとするんじゃなくて、
SNSから連れ出して、
SNSの外で説得するんです。
でもなんで、
SNSの外だと
説得できるのかと言うと、
見込み顧客がSNSのリンクから
『クリックして』
『自分の行動に
一貫性を持たせようとして』
そのページを見るんです。
リンクをクリックした瞬間、
見込み顧客の頭の中は
流し見プライベートモードから、
『情報を得ようモード』に
脳が切り替わります。
なので、
あなたのSNSリンクの中に
HPやLPが無いと
売れないんです。
SNSプロフィールにて
いきなり公式LINEに
登録するように
リンクを設置してる方も
多くいらっしゃいますが、
めちゃくちゃたくさん
SNSを投稿していって、
見込み顧客との
信頼関係が高まらないと、
LINEには登録してくれません。
あなただって
知らない人のLINEには
登録しようとしないですよね？
と言うことは、
SNS⇒LP・HP⇒LINE登録
の順番にする必要がある
と言うことになります。
SNSは特性上、
デジタル資産になりえます。
積み上げ見込み顧客との
信頼関係を築く
いい媒体なのですが、
SNS単体で集客してると
いつまで経っても芽が出ませんので、
ぜひあなたのSNSにも
LPやHPを導入して、
２４時間３６５日働く
ネット上の営業マンに
仕上げていってみて下さい。
