『高価格帯を売る』選択肢がありますよ！
今日は高単価なものを売って、
売上を上げるための
一つの選択肢について
話していきます！
それが、
『お客さんを変える』
と言う選択肢です。
ただこの
『お客さんを変える』
と言う方法は、
今来ているお客さんの
考え方や行動を
変えるように教育する
と言う方法ではありません。
そうではなくて、
『全く別のお客さんを
新たなお客さんとして
お迎えする』
と言う方法になります。
ちょっと具体的に話します。
そもそも売上をあげるためには、
・販売回数を上げる
・購入額を上げる
と言う事が必要になります。
つまり、
客単価を上げることが
前提となります。
ただそうしようとする事で
問題になってくるのが、
全てのお客さんが
喜んで購入回数を増やしたり
購入額を上げたものを
買ってくれるかって言う所になります。
お分かりの通り、
まぁ難しいですよね(^^;
だとしたら、
『今いる既存のお客さんは、
客単価を上げる
延長線上にいない』
と言う事になります。
もちろん既存のお客さんの中の
数パーセントのお客さんは、
喜んであなたの商品を
買ってくれるでしょう。
でも大多数の方は
今まで通りのものを選びます。
例えばあなたが
１万円のパーソナルトレーニングを
販売していたとしたら、
あなたが提供する商品は、
「１万円付近のものだ」
という価値観でいるので、
付加価値をつけたとしても
３万円を支払ってくれる
と言う見込みが
少ない可能性があります。
だとしたらですよ！
だとしたら、
パーソナルトレーニングに
付加価値を付けて、
３万円で買ってくれる
新たなお客さんを探した方が
よっぽど楽だと言えます。
もちろん
その価値を分かってくれる
見込み顧客をリサーチして
集客するってことは
絶対必要になります。
高価格帯の商品を買う、
支払い能力のある見込み顧客は、
どんな商品なら買うでしょうか？
あなたの今のリソースを使って、
どんなサービスが提供できるでしょうか？
保証は何か付けられませんか？
サポート期間はどのくらいだったら
満足してもらえそうですか？
フルコミットした商品だったら、
どのくらいの金額になりますか？
その商品は、
既存のお客さんに高価格帯で
売ったら買ってもらえそうですか？
なので、
高単価の商品を売って、
今の売上をあげようと
考えているのでしたら、
『高単価商品を買ってくれる
見込み顧客を集客する』
と言う方法に
舵を取ってみて下さい。
1,000円や2,000円の値上げで
月商10万円くらいを
引き上げるのもいいですが、
数万円の商品で、
月商30万円引き上げるのだって
立派な戦術です。
何かいいアイディアが
浮かんできましたか？
ぜひ今日は視野を広くもって
考える日にしてみて下さい！
