今日は新規集客のテクニックの中でも、

『潜在顧客を集客する方法』

について話していこうと思います。
 

今日話すのは、

「今すぐ何とかしてほしい！」

って言うような、

『緊急性が高く重要性の高い問題』

を持ってる見込み顧客ではなくて、

「大事だってわかってるんだけど～。」

なんて言う、

いつかやらなきゃいけないって

分かってるんだけど、

何かすぐ行動できないような

『緊急性が低く重要性の高い問題』

を持っている

潜在顧客の集客の仕方

について話します。
 

緊急性が高い問題って、

それこそぎっくり腰とか、

体のどっかに痛みが出てるとか、

すぐに対処しなければならない事ですが、

緊急性が低い問題って、

それこそダイエットとか、

猫背を直したいとか、

ずっと問題解決したいなって

思ってるんだけど、

今すぐ行動しなければならない理由が

見つからなくて行動できないような

状況にある人が大半です。
 

で、

あなたも感覚的に

お分かりだと思いますが、

顕在的に言うと、

見込み顧客の中で、

緊急性が高い問題よりも、

緊急性が低い問題を抱えている人の方が

よっぽど多くいらっしゃいます。
 

と言うことは、

緊急性が低い問題の方を

集客出来た方が、

そのパイは多いですから、

集客は安定するし、

多く稼ぎやすいって言う

メリットがあります。
 

ただこのパイの見込み顧客は、

『今すぐ行動しない理由がある』

と言う、

集客においては

難関的な壁があるのも事実です。
 

ではどうやって、

その壁を突破して、

このパイの方を

集客していくのかと言うと、

１．知りたい欲で興味を引かせる

２．行動しないことで受ける

損失を知ってもらう

３．行動したことで見れる

未来をイメージしてもらう

４．申し込みを提供する

と言う順序でやっていきます。
 

まずは何よりも、

『知りたい欲で興味を引かせる』

って言うところが大事になります。
 

まずはあなたのSNSなり

ネット広告が、

そのパイの見込み顧客に

見てもらわない事には

何も前に進めません。
 

なので、

いやらしい話ですが、

煽りまで行かないですが、

興味のあるヘッドラインで

『釣る』んです。
 

例えばですが、

SNS投稿で集客する方法を

誰かが売ってたとします。
 

次の言葉の

どっちの方が刺さりますか？
 

A.SNSを使って集客しましょう！
 

B.なぜこのSNS投稿は売れると思いますか？
 

たぶん多くの方は、

Bの方を選んじゃないかって思います。
 

Bの方が、

『知りたい！』

って思ったんじゃないかって思うんです。
 

おっしゃる通り、

その『知りたい』って思うものが、

さっき言った、

『興味を引かせる』ものになるんです。
 

ヤフーニュースとかでも

自分がクリックするのって、

勉強しなきゃいけないことじゃなくて、

『知りたい』とか『興味があるもの』

じゃないですか？
 

見込み顧客においてもそうです。
 

つまり、

緊急性が低い問題をもっている

多くのパイの見込み顧客は、

自分の問題を解決するものではなくて、

『知りたい！』

って感じるものに対して

クリックを行います。
 

そしてその『知りたい！』って

感じるヘッドラインで釣って、

そのLPなりホームページなりで、

行動しないとどうなるか、

行動するとどうなるか、

って言う事を

教育していく必要があるんです。
 

何となくイメージできたでしょうか(^^;
 

ぜひ今日は

見込み顧客は何に対して

『知りたい！』って思ってるのかを

リサーチしてみてください！