今日は売上の核心とも言える

『紹介戦略』

について話していきます！
 

実は先日、

Direct出版さんが主宰するセミナーで、

世界のTOPマーケターの一人の

ジェイ・エイブラハムから

リファラルマーケティングって言う

紹介を生むための戦略について

講義を受けたんです。
 

その中で、

「あ～～～、

間違ったやり方しちゃってた～！」

って事があったので、

自分への戒めも含めて

その内容をシェアしようと思います。
 

まず、

僕がやってしまった

間違いを共有したいと思います。
 

それが、

『お金のインセンティブ』

を用意していたことです。
 

つまり、

「紹介してくれたら

次回○○円割引ますよ！」

ってやつです。
 

一見すると、

よくある紹介インセンティブみたいに

見えると思いますが、

実はこのやり方は

悪手なんですよね！
 

なぜなら、

よく考えればわかりますが、

「お金で友人をうるみたい」

に思われるからです。
 

いわゆるネットワーク系みたいな

「お金が欲しいから紹介する」

感覚が発生してしまって、

逆に紹介しにくくなるんです。
 

確かにウチに紹介して下さる方も、

お金が欲しくて紹介してる

って言うより、

「本当に良くなるから」

とか、

「友人が困っているから」

とか言うのが

紹介のきっかけだったりします。
 

なのでお金をインセンティブにする

って言うのは

間違いなんですよね！
 

これを気付かされただけでも

セミナーに参加した甲斐がありました！
 

ではですが、

「お金をインセンティブにしないなら、

何をインセンティブにするの？」

って話なんですが、

結論から言うと、

『予期しないギフト』

が効果的だという事でした。
 

出来れば花とかワインとか、

そう言ったものじゃなくて、

いつも目にするようなものがいい

と言う事でした。
 

もちろん花とかワインとかでも

もちろんいいんですが、

よりあなたを思い出してくれる

例えばデスク用の○○とか、

本とかがいいとのことでした。
 

何かいいものありますかね？
 

例えばですが、

物販のテストとして

贈答品を送って、

反響があったものを

物販としてやってくみたいな、

そんな方法もあります。
 

実は、

Geminiさんに相談したら、

そんな方法もあるよって

アドバイス貰いました。笑
 

何がいいでしょうね(^^;
 

ちょっと僕もセミナーを

受けたばっかりなので、

『リファラルマーケティング用の

インセンティブ』を

これから考えてみようと思います。
 

他の集客経路と違った、

紹介だけのインセンティブをね！
 

と言う事で、

セミナーを受けて、

「お、これは僕もそうだし、

みんな間違ったことをしてるから、

今あなたが知って実行したら、

他の競合をだし抜けるんじゃないか！」

って思ったので、

案がまとまってない状態で

シェアした次第でした！
 

もし逆に良い案が思いついたら、

ぜひ僕にも教えて下さい(^^)
 

一緒にこの業界を

盛り上げていきましょう！