今日は『販売戦略』について

話していくのですが、

特にSNSとかでやりがちな

間違いも含めて

話していこうと思います。
 

たぶんあなたは、

『フロントエンド』

と、

『バックエンド』

なんて言葉は聞いたことあると思います。
 

フロントエンドって言うのは、

見込み顧客が最初に

あなたから買う商品で、

客寄せをしたり、

あなたの顧客リストに

顧客を入れるための商品になります。
 

対してバックエンドって言うのは、

利益を取るための商品で、

顧客リストの方々に対して、

販売を行っていくものになります。
 

で、

なんでそもそも、

「フロントエンドと、

バックエンドなんてあるのか？」

なんて話なんですが、

そこがこの販売戦略における

一番重要な所になります。
 

結論を言うと、

フロントエンド商品を売ってから、

バックエンド商品を売ると、

『売れやすくなる』んです！
 

例えばですよ！
 

例えばあなたが

3か月で20万円の

パーソナルトレーニングを

売ってたとしましょう。

イメージしてもらいたいんですけど、

通りがかりの人が

「それください！」

って言って来ないですよね？笑
 

ダイエットをしたい人とかが、

SNSとかホームページとか、

口コミサイトを吟味して、

お試しだとか、

無料カウンセリングだとかに申し込んで、

それから契約に至ることが

ほぼほぼだと思います。
 

と言うことは、

無料カウンセリングだとか、

お試しだとかって言う

『フロントエンド商品』が

やっぱり必要だって事なんですよ。
 

特に、

緊急性が高くない

ダイエットだとか、

健康づくりだとかの商品は、

フロントエンドは必須だと思います。
 

通販とか見てても

そうですよね？
 

「5000円の商品が！

今だけ初回限定999円！」

みたいな感じのやつです。
 

二回目以降のバックエンドで

利益を取ってるんですね！
 

だとしたら僕らも、

緊急性が高くない商品は、

お試しとかの

フロントエンドを用意して、

二回目以降で利益を取る

ってした方が、

成約率は高くなるし、

何より新規が集まりやすくなります。
 

ちょっと例えが悪いですが、

理想的な異性の方がいて、

合った瞬間に、

「結婚してください！」

って言うのって、

明らかに間違いですよね！笑
 

まず、

「初めまして！」

から始まって、

会話していって、

それから交際が始まっていくと思います。
 

あなたのビジネスは、

利益をすぐ取ろうとしてませんか？
 

緊急性が高くないものは、

ぜひフロントエンドを

活用してみて下さい！
 

今日はこの話の後、

1分だけ、

「何かお試しを提供できないか？」

考えてみて下さい(^^)
 

頑張ってくださいね！
 

応援してますよ！