広告費って、いくらかかるのか心配！
今日はインスタ広告とか、
チラシとか集客に使う
『広告費っていくらがいいの？』
って言う問題について
話していきたいと思います。
結構この問題って、
多くの方が抱える問題だなって
個人的に思うんです。
特に
「これから広告を使ってみよう！」
とか、
「広告費がいくらかかるのか不安で、
なかなかネット広告に踏み出せない！」
って方が、
この問題を
強く思ってるんじゃないかって思います。
もしあなたが今、
そういった状況なら、
今日の話を覚えておいてください。
まず大事な考えが、
「広告で集客出来た人から得る、
初回の支払いだけで、
広告費をペイしようと考えない」
って言う事です。
じゃあ、
「どういう考えで
広告費を決めればいいのか？」
と言うと、
『売上からの経費の割合』
もしくは、
『LTV（一人の顧客が生涯で支払う金額）
を基にして考えましょう！』
です！
例えばこうです！
ネット広告を使って、
初回料金が１万円の
商品やサービスを売るとします。
その場合、
だから広告費は１万円を考えてます！」
みたいな考えじゃなくて、
次の二つの考え方で
考えてみて下さい。
一つが、
「月商５０万円だから、
５％位を広告費にしよう！」
って考え方と、
もう一つが、
「一人のお客さんが、
自分の所で落としてくれる金額は、
大体マックスで１０万円だから、
大体１万円くらいは
広告費として使えるかな！』
と言う考えです。
ちょっと難しい話が続きますが、
ついて来て下さいね！
では前者の
『売上の割合から広告費を考える』
の方から話していきます！
「費用の割合」なんて事
計算したことってあります？？
例えば月商５０万円なら、
・家賃１０万円：２０％
・給与３０万円：６０％
・広告費３万円：６％
・電気水道１万円：２％
・接待交際費３万円：６％
・旅費交通費２万円：４％
・通信費１万円：２％
みたいな感じです。
家賃とか自分への給与とかって
毎月変わらないじゃないですか？
交通費だとか通信費も
毎月そんな変わらないですよね？
変わるとしたら、
毎月の売上高と、
広告費の割合です。
５％の広告費なら
月商５０万円なら２.５万円で、
月商１００万円なら５万円です。
ただ、
５％が戦略として正しいのか
って言うと、
人それぞれだし、
住む地域も違えば、
売上向上のための
戦略も違います。
例えばですが、
広告費５％で売上が
keepできているのであれば、
それでもいいと言う
考えもあるでしょう。
だけど、
もっと売上を上げて、
いつ売上が下がっても
大丈夫なようにしたいって
思っているのであれば、
１０％とか１５％とか、
売上に対する比率を上げていって、
どんどん売上を上げていく
なんて方法をとる戦略もあります。
ただ言えることは、
一人当たりの顧客獲得金額が
５０００円だった場合、
１０人毎月獲得しないと、
月商５０万円を維持できない
と言う運営状態だとしたら、
おのずと１０％以上の
広告費はかかるという計算ですので、
顧客獲得金額をベースに
広告費の割合を
考えていった方がいいでしょう！
それで次に考える
広告費の戦略が、
LTVを基にした方法になります。
例えばあなたのお客さんが
一番最初に来た時から、
あなたの元を去るまでの間、
１０万円のお金を
あなたの元に落としてくれると
考えてみます。
と言う事は、
極端な話をすると、
１人集客するのに、
９万円を広告費に使っても
利益は出る形になります。
ただ、
家賃とか給料もあるので、
薄利多売の商売じゃないと、
そんな広告費の使い方は
なかなか出来ないんですけどね(^^;
ただ、
自分のお客さんのLTVが分かってると、
『いくらまで広告費が使えるか？』
が分かります。
つまり、
さっきの経費の割合と、
このLTVの話を掛け合わせて
広告費を考えてみると、
月商５０万円で、
尚且つLTVが１０万円だった場合、
かつ、
毎月の新規数が５人で
月商５０万円が保たれる
となった場合、
「月に上限１０万円以下で
尚且つ２.５万円（５％）位で
５人の新規を取ることを
目標にしましょう！」
みたいな感じになります。
全くこの通りには
行かないのが現状ですけどね(^^;
最近は顧客獲得金額（CPA)が
結構上がって来て、
ウチのお店でも、
一人当たりのCPAが
１万円になることは
ざらになりました。
ウチも今、
毎月５～１０人の
新規者数が必要ですので、
と言う事は、
そう言う事です(^^;
ちょっと今日は
難しい話になってしまいましたが、
事業主としては
抑えておきたいところですので、
ぜひ広告費の観点は
覚えておいてくださいね！
頑張ってください！
応援してます(^^)
