今日は、

『いつも売れているのに、

急に売れなくなった時の対処法』

について話していきます！
 

あなたはそんな経験ないですか？
 

僕の所は時々ありますよ！笑
 

なんせ売ってるものが

パーソナルだったり治療だったり、

対人サービスなので、

やっぱり波って物があります。
 

ただ、

その波を何とかして

解決させていかないと、

僕らはやっていけない訳で、

事業としても成り立たないので、

そんな時の解決法を

今日は話していこうと思います。
 

で、

結論から言うと、

「必ずこれをやればこうなる！」

みたいのは無いんですけど、

もし突然売れなくなったら、

いくつか試してほしいことがあります。
 

以下に挙げます！
 

1.売れなくなった理由を考える

2.売る人を変えてみる

3.売るメッセージを変えてみる

4.広告費を増やしてみる

5.既存顧客に売る
 

まずやらなきゃいけないのは、

『売れなくなった理由を考える』

です！
 

当たり前ですよね(^^)
 

でも大体の方は、

「季節によるものだろう！」

とか、

「そういう時期なんだから。」

と言って、

理由を深く考えないんです。
 

なので、

『どこで何が停滞していて、

何が足りてない、

もしくは多いのか？』

を考えます。
 

ちょっと専門的な所になりますが、

リーチ数はどう変化してるのか？
 

クリック率はどうなのか？
 

どんな発信によって、

その数字が変化してるのか？
 

その売上が下がった時に、

市場では何が起こってるのか？
 

みたいなことを分析して、

何が原因となってるかを

調べる必要があります。
 

もしかしたら、

有名なYouTuberの方が、

ダイエットの市場に現れたことで、

一時的にそっちの方に

見込み客が流れてしまって、

あなたのインスタのリーチや

インタラクションが下がっている

なんてこともあると思います。
 

もしかしたら、

「インスタ⇒LINE登録⇒セールス」

って言う集客路線が飽和して、

飽きられたことによって、

クリック率が落ちたことが

原因なのかもしれないです。
 

だとしたらどうします？
 

YouTubeもやりますか？
 

セールスファネルを変えますか？
 

もちろん、

一時的なニーズの変化なら

市場のニーズ回復まで

待ってみるって言うのも

全然ありだと思います。
 

だけど、

それが１カ月なのか、

３カ月なのか分からなかったら

怖くないですか？(^^;
 

「じゃあどうすれば？」

って言う所なんですが、

それが最初に言った、

2.人を変えて売ってみる

3.伝え方を変えて売ってみる

4.広告費を増やしてみる

5.既存顧客に売る

って行動になります。
 

まず、

もしあなたが40代女性に

ダイエットのパーソナルを売ってるとしたら、

50代の女性に売ってみるとか。
 

もしくは、

女性経営者の方に売ってみるとか。
 

まずターゲットを変えてみます。
 

商品やサービスの中身は

ほとんど変えなくて、

ターゲットや売り方を変えて

売りなおすって言う方法を

試してみます。
 

出来れば競合が既にいて、

競合と商品がダブらないような

ポジションでやってみるといいですね！
 

次に、

伝え方を変えるなんですが、

人ってそれぞれ、

欲しいベネフィットが違います。
 

ダイエットすることによって、

異性を獲得したい人もいれば、

既にパートナーになってる人に

異性として見られたいと

思う人だっています。
 

つまり、

売っている物の

「効果効能を変えて伝える」

みたいなことをします。
 

総合風邪薬を

のど痛い用で売るか、

熱さまし用で売るか、

みたいな感じです。
 

それだったら

大きな変更点もなく

売ることが出来ますね！
 

実際に僕も、

ダイエットコースのパーソナルを、

「見た目を良くしよう！」

から、

「自信を付けた自分を作ろう！」

と言う具合に

伝え方を変えて、

売上を伸ばした経験があります。
 

まず思いついたら

やってみてですね(^^)
 

では次の、

4.広告費をかけるですが、

これは単純に、

『露出を高める』

と言う意味になります。
 

もしかしたら

広告やSNSのアルゴリズム的に

露出が少なくなってしまった

と言う事も考えられます。
 

競合も多くの資金を

投じているのかもしれません。
 

そんな時は力技です！笑
 

ただ、

すべてにお金をかけるんじゃなくて、

力を入れるべきところに

一点集中して、

小出しでお金をかけます。
 

当たる感じがしたら

ドカッて資金を入れます。
 

たまにはそんな

マネーゲームも必要でしょう(^^;
 

そして最後に、

5.既存顧客に売るですが、

もし長い冬が来ていたとしたら、

既存顧客でなんとかやりくりしましょう。
 

むしろそっちの方が

費用対効果が高かったりします。
 

ただ、

そのためにも、

既存顧客の方々には、

いつだって連絡が取れるように、

SNSだけのつながりじゃなくて、

LINEだったりメールだったりの

連絡手段を頂いておきましょう！
 

そして、

信頼関係が絶えないように、

連絡を取っておくことも

長い冬を越すためには

必要なことになります。
 

とまぁ、

今日はいっぱい伝えてしまいましたが、

何か一つでも

頭の片隅に入れて頂ければ

幸いと思います！
 

ちなみに、

僕の今話したものが

全て上手くいくとは限りませんし、

別の方法だって

たくさんあります。
 

ぜひ試してみて下さいね！