集客上手くいかないの、理想のペルソナ「だから」だと思いますよ！
今日は新規集客とか、
色々な場面で使う
ペルソナの作り方について
話していこうと思います。
あなたも集客する時は、
「まずペルソナの職業は～」
っという具合に、
ペルソナ作りから始めると思うんです。
ただ、
このペルソナ作りの時に、
『理想のペルソナ』を作ってしまうと、
後の全てが
上手くいかない事があるんです。
じゃあ、
その理由を今から
解説していこうと思います！
まず第一に、
『理想のペルソナは
実在しません！』
例えば、
ダイエットパーソナルの新規集客の為に
女性ターゲットをペルソナにしたとします。
で、
こうペルソナを作ったとします。
・４３歳女性で実家暮らし
・OLでIT企業の正社員
・独身でパートナーはいない
・通勤はマイカーで出会いが少ない
・趣味は料理やお菓子作り
・土日はお菓子作りや推し活
・最近太ってきたことが悩み
・昔運動部でトレーニングは好き
どうでしょう？
何となく、
実際にいる気もしますよね？
だけど、
実際にこのペルソナを使ったら、
たぶん上手くいかないと思います。
なぜなら、
『自分に都合のいい
ペルソナだから』
です！
まず、
短期間のパーソナルなので、
やっぱり支払い能力のある人を
ペルソナにしようとします。
なので僕は、
４３歳でIT企業で
独身で実家暮らしの人を
ペルソナに挙げました。
そして、
太ってしまう理由が欲しいので、
お菓子作りを趣味にしました。
この時点で、
どんだけ実際にそんな人いないか
突っ込まれること間違いないですが、
もうちょっと続けてみます。
そして、
トレーニングを行うので、
トレーニングに興味があるって言うか、
トレーニングを肯定する人がいいので、
昔運動部で激しい運動にも
耐えれる人って言うのを
ペルソナに追加しました。
さて、
以上の理想のペルソナですが、
一体あなたの地域に
何人こんな人いるでしょうか？笑
お菓子作りの時点で、
「おいおい、
今時お菓子作りが趣味の女子は
全滅してるぞ！」
って思ったかと思います。
僕もそう思ってます(^^;
あなたの周りにいますか？
でも、
実際ペルソナを作る時って、
こうやって、
実際にいない、
自分が欲しいだけの
理想のペルソナを無意識で
作ってしまうことがあるんです。
それに気づかないで
新規集客を始めてしまうと、
「あれ～？？
なんの反応もない！！」
になっちゃうんです。
なので、
ペルソナを作る時は、
『実在する特定の一人』
をペルソナにする必要があるんです。
もしあなたが既にビジネスをしてて、
お客さんがいたとしたら、
その中で自分が
「この人ばっかりだったらいいな！」
って思う人を
ペルソナにするといいです。
もしまだビジネスを始めてなくて、
お客さんがいなかったとしたら、
『実在する理想のお客さんに近い
特定の一人』
をペルソナにするといいです。
いずれにしても、
『実在する特定の一人』
って言うのは変わりないです。
そして、
その人に向かって、
響く言葉を投げかけたりするように
ＳＮＳ投稿をしたり、
ネット広告を打ったりするんです。
そしたら見込み客に
響きますよね？
お菓子作りが趣味の
ペルソナに投げかける言葉とは
雲泥の差になります。笑
もし今まさに
新規集客が上手くいってない方は、
一度ペルソナを見直してみて下さい！
どこかに『自分の理想』が
混じってるかもしれないです。
ぜひ今日は、
そんなペルソナの
確認の日にしてみて下さい！
頑張ってください！
応援してます(^^)
