先日SNS投稿において、

『想い』を伝えることで

見込み客から買ってもらえますよ

って話をしましたけれども、

もう一つ集客で、

『よく忘れられてる事』

があるんですね！
 

今日はその、

よく忘れられていて、

だけどめちゃくちゃ大切な事

について話していきます。
 

で、

それは何なのかと言いますと、

『具体的に何が得られるのか？』

って言う説明です。
 

つまり、

その商品やサービスを買ったり、

そのイベントに参加すると、

そのお客さんは、

『何を得ることが出来るのか？』

って言う事を説明する必要がある

と言うことです。
 

例えばですけれども、

ヨガの体験レッスンがありますと！
 

で、

〇月〇日開催しますと。
 

で、

時間は○○で、

○○体育館でやりますと。
 

で、

うたい文句は

「このヨガでは、

体を整えることをテーマに、

難しいことはしません。

人それぞれの負荷で行えるので、

誰でも参加出来て

ほどよく汗がかけます！」

こんな感じのSNS投稿って、

ザラにあると思いますが、

パッと見てどうですか？
 

「どんな人のためのヨガですか？」

って思いますよね？
 

確かに「整える」とかって言う

キーワードって、

最近世になじんできた

キーワードになってきたと思うので、

なんとなく

「スッキリできるのかな？」

とか、

「運動不足の人には丁度いいのかな？」

って感じますけど、

いまいちこのヨガに参加すると、

『自分はどうなるのか？』

が見えてこないですよね？
 

って考えるとどうです？
 

振り返ってみると、

あなたのSNS投稿だとか、

同業他社のSNS投稿って、

ほとんどこうなってないですか？
 

だとしたら、

もしかしたらその投稿を見た

見込み客のほとんどの方が、

「自分の為のものじゃないな！」

って、

素通りしてしまった可能性が

無きにしもあらずだと思うんです。
 

でも大丈夫です！
 

もしそうだとしたら、

これから話すことを

ぜひ取り入れてみて下さい。
 

やり方は簡単です！
 

『５W1Hを使って』

具体的に商品やサービスを

説明するだけです。
 

・誰のための

・どんなことを

・なんのためにするのか？

・それはどこで

・いつ

・どのようにして行われるのか？
 

コレを使ってみます！
 

さっき話したヨガの体験会を、

今言った５W1Hを使って

説明すると、

「子育て中のママのための

肩こり頭痛解消ヨガ体験開催！

このヨガでは、

日頃自分の時間が取れなくて、

自分のメンテナンスが出来ない

ママのための『ほぐす系』を

目的とした体験会になります。

毎週日曜日の10：00～11：00に

○○体育館で行ってますので、

ご都合にあったお日にちにお越し下さい。

服装は自由でマットも

準備しておりますので、

お体一つでお越しください。」

みたいな感じだとどうでしょう？
 

自分で言うのもなんですが、

最初の説明より

具体的になりましたよね？
 

そしてなんだか、

「誰のために行われて、

参加したらどうなりそうか？」

って言うのも

見えてきた気がしませんか？
 

やったのは５W1Hを使って、

「整える」とか「ほどよく」みたいな、

抽象的な言葉は使わずに、

具体的に話しただけです。
 

抽象的な言葉って、

直接話したり、

動画の中で話すのに使うには

伝わりやすいんですけど、

いざ文章にすると、

なんか伝わらないんですよね！
 

なので、

SNS投稿だとか、

Webページを作って

集客をする時は、

５W1Hを使って、

具体的に伝える

って言う事が必要になるんです。
 

抽象的で具体的な事が

欠けている投稿って、

投稿している本人は、

具体的な情報は

既に知っている事項なので、

逆に抜けちゃったりするんですよね！
 

もしくはペルソナが

あやふやだったり。
 

５W1Hを使って、

商品やサービスを説明すると、

説明するために、

具体的に商品の事を考える

って言うことも出来るので、

商品の良さを見直す機会にも

なったりします！
 

頭は疲れますけどね(^^;
 

ぜひ今日からSNS投稿だとか、

Webでの集客をする時は、

５W1Hを使って、

『具体的に得られるもの』

を説明してみて下さい！
 

頑張ってください！
 

応援してますよ(^^)