今日は見込み客が

「今欲しいです！」

って言いながら

僕らの商品やサービスを

買ってくれる方法について

話していこうと思います！
 

その前に一話(^^)
 

先日僕がホームセンターに行って、

グッピーを買ったって言うのは

もう話したと思います。
 

でも実は、

もう一つのエピソードが

その時生まれていたんです！
 

実はグッピーを買いに行った、

その前の週に、

「どんなグッピーがいるのかなぁ？」

って思って、

下調べとしてそのホームセンターに

家族で出かけていたんです。
 

そのホームセンターには

家具とか様々な用具の他に

ペットショップコーナーなんてのがあって、

犬や猫の他にも、

その餌だとか、

必要な用品とかを一通りそろえていて、

まずそこに行けば

ほとんどのペット用品が揃うような

ホームセンターであったんです。
 

なので、

水槽とかグッピーの他にも、

水辺の生き物とかも

色々売っていた訳です。
 

それで僕らがその

水槽コーナーに差し掛かった時に、

その時がやってきました！
 

「え？これウーパールーパー？？」
 

パッと見た時に僕は、

「へぇ～、

オオサンショウウオなんてのも

売ってるんだね～！」

なんて妻に話しかけてました。
 

でもその時となりにいた店員さんが、

「いやこれ、

実はウーパールーパーなんですよ！」

って教えてくれたんです。
 

「え？真っ黒ですけど、

ウーパールーパーなんですか？」
 

ウーパールーパーって僕のイメージだと、

白って言うか、

ちょっと薄ピンク色っぽい感じの

生き物だったような記憶でした。
 

でもそのウーパールーパーは

真っ黒だったんです！
 

店員さんに聞くところによると、

黒のウーパールーパーは

結構珍しくて、

そのホームセンターに入ってくるのも

初めてだったとのことで、

もしかしたら次回からは

黒のウーパールーパーは

入ってこないかもしれない

とのことでした。
 

貴重なんですね！
 

全く知らなかったです！
 

で、

そんな僕と店員さんとの会話を

隣で聞いていた妻がこう言ったんです！
 

妻

「飼っていい？」
 

僕

「え！？飼えるの？？」
 

ウチの妻の名誉のために言っておきますが、

ウチの妻は子どもにも友人にも

分け隔てなく接することが出来る

とても人を尊重できる人間です！
 

ただ、

お片付けがちょっと苦手な部分があって、

それがひょっこり、

いや、

ちょくちょく顔を出してくるんです。笑
 

なので、

「生き物を買うって言うのが

本当に出来るのだろうか？」

と言う一抹の不安が

僕の頭によぎった訳でした。
 

妻

「いや、できるし！」
 

僕

「ほほう！

そう言うなら飼ってみるといいよ！」
 

僕はこう期待して言ったんです。
 

もしかしたら生き物を買うことで、

整理整頓だとか、

エサやりとかをこなすことで

スケジュール管理の能力が

上がるのかもしれない！
 

だとしたら、

ここは勉強だと思って、

飼ってもらう方がいいでしょう！
 

そう答えが導き出されました！
 

そしてその日は、

ウーパールーパーを受け入れるための

水槽だとかライトだとか、

僕がグッピー用に色々買おうと

予定していたものの他に

色々買いこむことになったのでした。
 

ちなみに黒のウーパールーパーは、

「まずご家庭で水質だとか、

ウーパールーパーを迎え入れる為の

環境を作ってから

後日買いに来てくださいね！」

と言う店員さんからの

アドバイスによって、

その日は買って帰らずに、

後日買いに行くこととなりました！
 

そしてその日は家に帰り、

水槽の設置だとか、

ポンプだとか水回りだとか、

色々設置しまくりました。
 

ただ僕は妻と水槽を設置しながら

「でもなんでウーパールーパー？」

って思って、

妻に聞いてみたんです。
 

「なんでウーパールーパーなんて

飼おうと思ったの？」

そう妻に伝えると、

妻はこう言ったんです！
 

「だって、

黒のウーパールーパーは

珍しいんじゃん！」
 

え、それだけ？笑
 

他にもあるじゃない？
 

顔が愛らしいとか、

動きが可愛いらしいとか！
 

そう言うのじゃなくて、

ただ珍しいからってこと？
 

それどんな感情？笑
 

実に興味深かったです(^^)
 

まぁ何はともあれ、

夫婦一緒に水槽生活を

始めることが出来たので、

1人でやるより

楽しい生活になれそうです！
 

って言う報告だけだと、

今日の話の趣旨から

脱線してしまうので

ここでまとめです。
 

今日の話の趣旨は、

『希少性は購買意欲を

即効的に高める』

です！
 

「○〇個限定！」

とか、

「期間限定！」

ってやつですね！
 

希少性が高いものって、

僕らの進化の過程でDNA自体に

『価値が高い物』

ってインプットされているので、

マーケティングではよく使われます。
 

今だと季節限定とかって

よく見ますよね？
 

ガリガ〇君の梨味とか。
 

あれです！
 

この希少性を使って、

「今月の新規の方の

残り予約枠は残り〇人です！」

みたいにして打ち出したりすると、

「今じゃなくてもいいかな！」

って思っている人に

とても有効に働いてくれたりします！
 

と言う事は、

普通に見込み客にオファーするより、

提供数を絞ったり、

提供期間を絞ったりして、

意図的に希少性を作って

オファーをかけたりした方が、

成約数が上がる

って言う事になりますよね？
 

ぜひ今日は、

『希少性を意図的に作れないかな？』

と言う事を

考えてみて下さい！
 

頑張ってくださいね！
 

応援してます(^^)
 

追伸
 

ウーパールーパーの環境は

もうばっちりなんですが、

そのウーパールーパーさんを

買いに行く機会を逃していて、

実はまだいません。
 

妻は覚醒するのでしょうか。笑
 

追って報告します(^^)