マッチはいらんかね？
「マッチはいらんかね？」
で有名なマッチ売りの少女ですが、
よく考えると、
あれって完全にプロダクトアウトですよね笑
プロダクトアウトっていうのは、
自分の商品とか売りたい商品を売る
って言うことです。
プロダクトアウトの反対が
マーケットインと言って、
見込み顧客から求められている
物を作って売るっていう形です。
なのでマッチ売りの少女は
完全にプロダクトアウトなわけです。
そりゃ売れないですよ(^^;
だって誰からも求められてないものを
頑張って売ってるんですから。
もしそれがマッチじゃなくて、
その時のニーズに合った、
例えば、
葉巻が10倍美味しく感じるマッチ
とかだったら、
もしかしたら富裕層向けには
売れるかもしれません。
ですがただのマッチって(^^;
そう考えると
プロダクトアウトで売るのって
すごく難しいってわかりますよね！
なので僕らがするべきことは
マーケットインなんです。
求められているものを
提供することで、
お客さんの方から
「売ってほしい！」
って言ってもらえるようになります。
ではどのように
マーケットインの商品を
作っていくかと言うと、
まずはレッドオーシャンの
商品を売っていきます。
市場にすでに出回っていて
需要があるあなたの業種の商品や
サービスです。
例えばマッサージでもいいでしょう。
その商品を売っていって
既存顧客にもっと深い悩みを聞きます。
つまり市場調査です。
実は猫背によってヒドイ頭痛が出ていて
仕事を時々休むことが悩みであったり、
腰痛がつらくて
子どもを抱っこすることが
出来ないことが悩みだとかが
分かるようになってきます。
そういったニーズをつかんで、
『腰痛専門リリースストレッチ』
みたいな感じで商品を作るんです。
簡単に書いちゃいましたけど、
どんなニーズがあるのかを
調査することが
マーケットインのすべてです。
もしあなたの商品やサービスが
売れてなかったとしたら、
それはプロダクトアウトに
なってるのかもしれません。
もしそうなっていたとしたら
あなたの顧客やそれに近い人から
もっと深い悩みを聞いてみてください。
時間はかかりますが、
これがとても重要な調査方法です。
ぜひあなたも
マーケットインを取り入れて
ビジネスを加速させてください！
今日のおすすめ本は
マーケットインの方法を使って
オンラインで商品を作る方法を
具体的に説明している本です。
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