デモを見せられませんか？
今日の話は『セールスの手法』
についてなんですが、
アイディアをひねり出すための
体操だと思って聞いて下さい。
あなたはお客さんに
セールスをするときに、
どんな手法を取ってますか？
ほとんどの店舗経営の方は
ポータルサイトや広告を見てもらって、
ホームページに飛んでもらって、
来店してもらって、
そこでクロージングをして
決済に至るという
流れだと思います。
僕もそうです。
ではこの、
ホームページに来てもらった人が
１００人いたとして、
実際に来店する人が
１０人だったとします。
この人数が、
ホームページに来た人が
同じく１００人だったとして、
来店する人が２０人になったとしたら、
お店の繁盛具合はどう変わりますか？
めっちゃいいですよね！
今日はそんな話をします。
ではどうやって、
ホームページに来た人が
より多く来店につながるように
仕向けるのかと言うと、
『デモンストレーション』
を見せます。
たったこれだけです。
でもこれだけで
お客さんの反応が変わります。
代表的なところで言うと、
ジャパネットたかたでしょう。
ジャパネットたかたは
いったい何をしているのかと言うと、
見込み顧客の問題が
どのように解決されるのかと言う
デモを見せてます。
そうすることで
見込み顧客のベネフィットが
鮮明になります。
「あ～こんな楽が出来るんだ！」
とか、
「喜んでもらえるかな～！」
ってハッキリとイメージを
連想させることが出来るんです。
よく考えたら
とてもいいツールですよね！
なので僕らも
これを使わない手はないんです。
ではどうやって
デモを見せるか？
という所になってきますが、
なにかいいアイディアはありますか？
ポイントは見込み顧客にとって、
あなたに合うのは初めてで、
何をどうされるのかが分からない、
そして自分の未来が
どう変わるのかが分からない
と言う状況です。
なのでこれをかえられるような
デモを見せられればいいわけです。
例えばあなたが
ダイエットのトレーナーだとしたら、
・商品の紹介
・「こんなことに悩んでませんか？」
・このようなトレーニングや
食事方法で改善出来ます。
・実際に受けた人はこうなりました。
・今なら特別に！！
・期間限定です！
と言う流れでデモが作られれば
見込み顧客は食いつくでしょう。
まさしくジャパネットたかたの
やり方ですね！
なぜ昔からずっと
ジャパネットたかたは
この方法なのかと言うと、
単純に『売れるから』です。
売れる方法は
いつの時代になっても
変わりません。
新し方法じゃないと
売れないなんてことはありません。
なので僕らも
ジャパネットたかたをリスペクトして
見込み顧客の問題を解決出来て
信用を得られるデモを作って
売上をあげていきましょう！
ちなみにこのデモの手法を
『VSL：ビデオセールスレター』
なんていうようになりました。
ウチのパーソナルトレーニングも
これで集客しています。
もしよければあなたも
このVSLを使って
セールスビデオを作ってみませんか？
